A arte de negociar a compra de um nome de domínio: (isso é de um comentário anônimo de 15 anos em um blog de Fred Wilson que salvei e olhei para trás muitas vezes) Vejo tantos conselhos ruins sobre como abordar alguém para comprar seu domínio... "entre em contato com eles e diga que vejo que você não está usando xxxxx .com, tenho um pequeno projeto para o qual gostaria de usá-lo ... você estaria disposto a deixá-lo ir?" etc. etc. etc. CONSELHO HORRÍVEL. As pessoas que estão sentadas em nomes de domínio não continuam pagando as taxas de registro todos os anos por diversão, mesmo que não estejam usando o nome. Eles sabem que tem valor. Portanto, não insulte a inteligência deles, fazendo-os pensar que deveriam fazer um favor a você, permitindo que você tenha seu domínio não utilizado. Muitos proprietários de domínio pensam que estão sentados em um bilhete de loteria Muitos proprietários de domínio pensam que um dia alguém vai aparecer e dar-lhes milhões por seus arquivos . Com não importa o que seja. O fato é que os domínios só valem o que alguém está pronto para lhe entregar um cheque. (Uma dica para todos os aspirantes a especuladores) Já vi muitos domínios ÓTIMOS nunca serem vendidos, então sempre tenha isso em mente. De qualquer forma, como os proprietários de domínio têm esse pensamento, eles relutam muito em NOMEAR UM PREÇO. Portanto, forçá-los a começar nomeando um preço não é algo que eles queiram fazer, porque eles esperam que VOCÊ ofereça um preço ridiculamente alto que eles irão contrariar para ir muito mais alto. Por causa disso, você DEVE começar no primeiro contato com uma oferta (mais sobre isso em um segundo). A abordagem de "você estaria disposto a vender xxxxx. com? Se sim, quanto?" não vai funcionar; uma das principais razões é que os proprietários de domínios decentes recebem TONELADAS de e-mails o tempo todo perguntando isso, e quando eles responderam no passado com um preço ou tentam iniciar negociações, muitas pessoas estão dispostas a pagar apenas US $ 100 ou algum preço insultuoso. Então, o que a maioria dos proprietários de domínio faz? IGNORÁ-LO. Está correto. Portanto, se você já entrou em contato com um proprietário de domínio depois de procurá-lo com uma pesquisa Whois e ele não respondeu, não é porque ele não viu seu e-mail (o que faz você pensar que o telefonema de acompanhamento resolverá o problema; DICA: não vai) É porque eles acham que você é como todo mundo que pensa que pode comprar o domínio por US $ 100 ou mais. Veja como você chama a atenção deles e faz a bola rolar ... Regra #1: Você deve começar fazendo uma oferta em seu e-mail inicial. Regra # 2: Esta oferta deve ser alta o suficiente para chamar a atenção deles e fazê-los pelo menos PENSAR. NOTA: O valor da regra #2 dependerá de quão grande é o domínio. Os dois pontos de preço mágicos que descobri que funcionam melhor (eles dependem de quão valioso é o domínio) são de US $ 1.000 ou US $ 2.500. Se for um ótimo domínio, US $ 5 mil a US $ 10 mil geralmente é o ponto de partida. Esses valores são suficientes para chamar a atenção de qualquer pessoa. Comprei muitos domínios de valor de $ 100K + por $ 15K - $ 20K, começando com uma oferta de $ 5K ou $ 7K. Ao começar com pelo menos algo que chame a atenção deles, eles o levarão a sério. Este é o primeiro passo ou você não tem chance de fazer um acordo. Na maioria dos casos, para domínios decentes de 2 palavras, o abridor de US$ 1 mil a US$ 2,5 mil funciona melhor. * DICA: Sempre conheça seu vendedor, se possível. Faça um Whois sobre quem é o dono do domínio, visite o domínio em seu endereço de e-mail ou faça algumas pesquisas no Google, etc. Muitas vezes você descobrirá que um web designer em dificuldades está sentado em um ótimo domínio. $ 1.000 em dinheiro para essa pessoa é muito dinheiro. Portanto, isso também entra no processo de decidir com o que abrir a oferta. A chave aqui não é insultar alguém com uma oferta baixa, mas oferecer o suficiente para fazê-los saber que você é um comprador sério. Então, aqui está um exemplo de e-mail de contato inicial para enviar ... (e vou explicar o resto da linguagem que uso) ... Linha de assunto: O que quer que .com ($ 2.500?) Oi Vejo que você é o dono do Whatever .com. Estou tentando encontrar um nome de domínio para um cliente para o qual estou construindo um site e acho que seu nome pode ser uma boa opção. Estou entrando em contato com diferentes proprietários de domínios, pois temos no orçamento para comprar um nome legal e o que quer que seja. com está na lista que criamos. Você estaria interessado em vendê-lo por US $ 2.500? Deixe-me saber e eu posso ter os fundos transferidos para você no dia seguinte ou PayPal para você. Basta me informar seu endereço do PayPal. Obrigado pelo seu tempo. -SEU NOME------------------------- Vamos explicar por que usei essa linguagem ... 1. Você se posicionou como não o futuro 'proprietário' do domínio. Você está apenas gerenciando um orçamento para um projeto. Isso ajuda porque, como eles geralmente contra-atacam com uma quantia maior, você jogará o "desculpe, eu simplesmente não tenho no orçamento para ir tão alto" para trabalhar em direção ao preço que deseja. Você também poderá jogar o "deixe-me ver se o cliente pode aprovar um aumento de orçamento para acomodar esse preço" etc. etc. Isso também permite que você jogue Good Cop, Bad Cop de certa forma. Você é apenas alguém tentando fechar o negócio para fazer seu trabalho (construir o site). Você também está se apresentando como alguém MENOS EMOCIONALMENTE INVESTIDO NO NOME - o que potencialmente manterá o preço baixo. (Confie em mim, funciona muito bem.) 2. Você menciona que está entrando em contato com vários proprietários de domínio (ou seja, fazendo várias ofertas). Você está brincando com a ESCASSEZ, uma das emoções mais poderosas quando se trata de vendas. Pelo que essa pessoa sabe, ela pode responder e dizer "ok, vou vendê-lo", mas você pode voltar e dizer: "desculpe, alguém respondeu ao nosso e-mail primeiro e agora temos um domínio". 3. Ao fechar com o "nós pagaremos imediatamente", torna a oferta mais REAL. Muitos desses proprietários de domínio recebem ofertas das quais as pessoas desistem e não têm intenção de realmente pagar. E você também está ASSUMINDO A VENDA dizendo: "qual é o seu endereço do PayPal?" :-) Novamente, todas essas coisas são muito, muito poderosas e eu ajustei esse e-mail de contato inicial ao longo dos anos. DICAS ADICIONAIS Digamos que você inicialmente ofereça $ 2.500 em um ótimo nome e o proprietário responda com: "Não consegui vendê-lo por isso, tive ofertas mais altas. Eu nunca o venderia por nada menos que US $ 10 mil. Primeiro, você deve IGNORAR qualquer coisa que eles digam. Você receberá muito a resposta "Recusei ofertas mais altas". Na resposta de exemplo sobre $ 10K acima, a menos que você adoraria tê-lo por $ 10K, apenas responda com algo assim ... "Embora eu ache que seu nome possivelmente vale US $ 10 mil para alguém, simplesmente não temos orçamento para tanto, desculpe. Eu provavelmente poderia conseguir algo mais como US $ 5 mil a US $ 7 mil aprovados, mas mesmo isso está forçando. De qualquer forma, obrigado pelo seu tempo." É isso. Corte-os. Confie em mim, eles voltarão para você 90% do tempo. Às vezes você só precisa ser um pouco PACIENTE e economizará uma fortuna. Lembre-se de sempre enfatizar a ESCASSEZ. "Isso é demais para o nosso orçamento... Parece que vamos apenas usar um nome alternativo que estamos negociando por muito menos, embora preferimos o seu nome. Obrigado pelo seu tempo e pelo menos tentando resolver algo." Isso NÃO é o que eles querem ler de você. ;-) Existem MILHARES de ofertas de domínio incríveis por aí esperando para acontecer. Eu, pessoalmente, compro domínios o tempo todo dessa maneira. Na verdade, este é provavelmente um bom momento para negociar alguns acordos, pois muitas pessoas precisam do dinheiro mais do que nos últimos anos. DICA FINAL: Não é incomum estabelecer um preço final que seja 30% do preço original pedido. Tenha isso em mente como regra geral. Eu tive muitos negócios para grandes nomes onde alguém "realmente queria $ 60.000" e fechamos a venda em torno de $ 20K.