فن التفاوض على شراء اسم النطاق: (هذا من تعليق عمري يبلغ من العمر 15 عاما على مدونة فريد ويلسون قمت بحفظها ونظرت إليها عدة مرات) أرى الكثير من النصائح السيئة حول كيفية التعامل مع شخص ما لشراء نطاقه ... "اتصل بهم وقل إنني أرى أنك لا تستخدم xxxxx .com ، لدي مشروع صغير أرغب في استخدامه من أجله ... هل ستكون على استعداد للتخلي عنها؟" وما إلى ذلك ، إلخ. نصيحة مروعة. لا يستمر الأشخاص الذين يجلسون على أسماء النطاقات في دفع رسوم التسجيل كل عام من أجل المتعة ، حتى لو لم يستخدموا الاسم. إنهم يعرفون أن لها قيمة. لذلك لا تهين ذكائهم بجعلهم يعتقدون أنه يجب عليهم تقديم خدمة لك من خلال السماح لك بالحصول على مجالهم غير المستخدم. يعتقد العديد من مالكي النطاقات أنهم يجلسون على تذكرة يانصيب يعتقد العديد من مالكي النطاقات أنه في يوم من الأيام سيأتي شخص ما ويمنحهم الملايين مقابل . كوم بغض النظر عن ماهيته. الحقيقة هي أن النطاقات تستحق فقط ما يكون شخص ما مستعدا لتسليمك شيكا من أجله. (نصيحة لجميع المضاربين المتمنين) لقد رأيت العديد من النطاقات الرائعة لا يتم بيعها أبدا ، لذا ضع ذلك في الاعتبار دائما. على أي حال ، نظرا لأن مالكي النطاقات لديهم هذا التفكير ، فإنهم مترددون جدا في تسمية السعر. لذا فإن إجبارهم على البدء بتسمية السعر ليس شيئا يريدون القيام به ، لأنهم يأملون أن تقدم بعض الأسعار المرتفعة بشكل يبعث على السخرية والتي سيواجهونها بعد ذلك للارتفاع أعلى من ذلك بكثير. لهذا السبب ، يجب أن تبدأ في أول اتصال بعرض (المزيد عن هذا في الثانية). نهج "هل ستكون على استعداد لبيع xxxxx. كوم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكم؟" لن يقطعها. أحد الأسباب الرئيسية هو أن مالكي النطاقات اللائقة يتلقون الكثير من رسائل البريد الإلكتروني طوال الوقت يسألونهم ذلك ، وعندما يردون في الماضي بسعر أو يحاولون بدء المفاوضات ، فإن الكثير من الناس على استعداد فقط لدفع 100 دولار أو بعض الأسعار المهينة. إذن ماذا يفعل معظم مالكي النطاقات؟ تجاهلك. هذا صحيح. لذلك إذا اتصلت بمالك نطاق بعد البحث عنه ببحث Whois ولم يرد ، فهذا ليس لأنهم لم يروا بريدك الإلكتروني (مما يجعلك تعتقد أن مكالمة هاتفية المتابعة ستفي بالغرض. تلميح: لن يحدث ذلك) لأنهم يعتقدون أنك مثل أي شخص آخر يعتقد أنه يمكنهم شراء النطاق مقابل 100 دولار أو نحو ذلك. إليك كيفية جذب انتباههم والحصول على الكرة ... القاعدة # 1: يجب أن تبدأ بتقديم عرض في بريدك الإلكتروني الأولي. القاعدة # 2: يجب أن يكون هذا العرض مرتفعا بما يكفي لجذب انتباههم وجعلهم يفكرون على الأقل. ملاحظة: سيعتمد مبلغ القاعدة #2 على مدى روعة المجال. نقطتا السعر السحرية اللتان وجدتهما تعملان بشكل أفضل (يعتمدان على مدى قيمة المجال) هما إما 1,000 دولار أو 2,500 دولار. إذا كان نطاقا رائعا ، فعادة ما تكون نقطة البداية من 5 آلاف دولار إلى 10 آلاف دولار. هذه المبالغ كافية لجذب انتباه أي شخص. لقد اشتريت العديد من النطاقات ذات القيمة 100 ألف دولار + مقابل 15 ألف دولار و 20 ألف دولار من خلال البدء بعرض 5 آلاف دولار أو 7 آلاف دولار. من خلال البدء بشيء على الأقل يجذب انتباههم ، سوف يأخذونك على محمل الجد. هذه هي الخطوة الأولى أو ليس لديك فرصة لإبرام صفقة. في معظم الحالات بالنسبة للنطاقات اللائقة المكونة من كلمتين ، تعمل الفتاحة من 1 ألف دولار إلى 2.5 ألف دولار بشكل أفضل. * نصيحة: تعرف دائما على البائع إن أمكن. قم بإجراء Whois على من يملك النطاق ، أو قم بزيارة النطاق في عنوان بريده الإلكتروني أو قم ببعض عمليات البحث على Google ، وما إلى ذلك. ستجد غالبا مصمم ويب يكافح يجلس على مجال رائع. 1,000 دولار نقدا لهذا الشخص هو الكثير من المال. لذلك يدخل هذا أيضا في عملية تحديد ما يجب فتح العرض به. المفتاح هنا هو عدم إهانة شخص ما بعرض منخفض ، ولكن تقديم ما يكفي لجعله يعرف أنك مشتر جاد. إذن ، إليك نموذج بريد إلكتروني أولي للاتصال لإرساله ... (وسأشرح بقية اللغة التي أستخدمها) ... سطر الموضوع: أيا كان .com (2,500 دولار؟) مرحبا أرى أنك مالك أيا كان .com. أنا بصدد محاولة العثور على اسم مجال لعميل أقوم ببناء موقع ويب له وأعتقد أن اسمك يمكن أن يكون مناسبا. أتصل بمالكي نطاقات مختلفين حيث لدينا في الميزانية لشراء اسم رائع وأيا كان. com مدرج في القائمة التي توصلنا إليها. هل أنت مهتم ببيعه مقابل 2,500 دولار؟ اسمحوا لي أن أعرف ويمكنني تحويل الأموال إليك في اليوم التالي أو PayPal لك. فقط اسمحوا لي أن أعرف عنوان PayPal الخاص بك. شكرا على وقتك. -الاسم------------------------- دعنا نوضح سبب استخدامي لهذه اللغة ... 1. لقد وضعت نفسك لست "المالك" المستقبلي للنطاق. أنت تدير فقط ميزانية لمشروع. هذا يساعد لأنه نظرا لأنهم عادة ما يواجهون بمبلغ أعلى ، فستلعب "آسف ، ليس لدي في الميزانية للذهاب إلى هذا الارتفاع" للعمل على السعر الذي تريده. ستتمكن أيضا من تشغيل "دعني أرى ما إذا كان بإمكان العميل الموافقة على زيادة الميزانية لاستيعاب هذا السعر" وما إلى ذلك. يتيح لك هذا أيضا لعب Good Cop و Bad Cop بطريقة ما. أنت مجرد شخص يحاول إنجاز الصفقة للقيام بعملك (بناء الموقع). أنت تقدم نفسك أيضا كشخص أقل استثمارا عاطفيا في الاسم - مما قد يبقي السعر منخفضا. (صدقني ، إنه يعمل بشكل جيد للغاية.) 2. ذكرت أنك تتصل بالعديد من مالكي النطاقات (أي تقديم عروض متعددة). أنت تلعب لعبة SCARCITY ، وهي واحدة من أقوى المشاعر عندما يتعلق الأمر بالمبيعات. لكل ما يعلم هذا الشخص أنه يمكنه الرد والقول "حسنا ، سأبيعه" ولكن يمكنك العودة والقول ، "آسف ، رد شخص ما على بريدنا الإلكتروني أولا والآن لدينا مجال". 3. من خلال الإغلاق بعبارة "سندفع لك على الفور" ، فإنه يجعل العرض أكثر واقعية. يحصل العديد من مالكي النطاقات هؤلاء على عروض يتراجع عنها الأشخاص وليس لديهم نية للدفع بالفعل. وأنت تفترض أيضا البيع بقول ، "ما هو عنوان PayPal الخاص بك؟" :-) مرة أخرى ، كل هذه الأشياء قوية جدا جدا وقد قمت بتعديل بريد البريد الإلكتروني الأولي للاتصال على مر السنين. نصائح إضافية لنفترض أنك عرضت في البداية 2,500 دولار على اسم رائع ويرداد المالك قائلا: "لم أستطع بيعه من أجل ذلك ، لقد تلقيت عروضا أعلى. لن أبيعها أبدا بأي شيء أقل من 10 آلاف دولار ". أولا ، يجب أن تتجاهل أي شيء يقولونه. ستحصل على رد "لقد رفضت عروضا أعلى" كثيرا. في مثال الرد حول 10 آلاف دولار أعلاه ، إلا إذا كنت ترغب في الحصول عليها مقابل 10 آلاف دولار ، ما عليك سوى الرد بشيء مثل هذا ... "على الرغم من أنني أعتقد أن اسمك ربما يستحق 10 آلاف دولار لشخص ما ، إلا أننا لا نملك الميزانية لهذا القدر ، آسف. ربما يمكنني الحصول على شيء أكثر من 5 آلاف دولار إلى 7 آلاف دولار معتمد ، ولكن حتى هذا يدفعه. على أي حال ، شكرا على وقتك ". هذا هو. اقطعهم. صدقني ، سيعودون إليك 90٪ من الوقت. في بعض الأحيان عليك فقط أن تكون صبورا قليلا وستوفر ثروة. تذكر أن تلعب دائما SCARCITY. "هذا أكثر من اللازم بالنسبة لميزانيتنا ... يبدو أننا سنذهب فقط مع اسم بديل كنا نتفاوض عليه أقل بكثير ، على الرغم من أننا فضلنا اسمك. شكرا على وقتك وعلى الأقل محاولة حل شيء ما ". هذا ليس ما يريدون قراءته منك. ;-) هناك الآلاف من صفقات النطاقات المذهلة التي تنتظر حدوثها. أنا شخصيا أشتري النطاقات طوال الوقت بهذه الطريقة. في الواقع ، ربما يكون هذا هو الوقت المناسب للتفاوض على بعض الصفقات حيث يحتاج الكثير من الناس إلى النقد أكثر مما كانوا عليه في السنوات الأخيرة. نصيحة أخيرة: ليس من غير المألوف الاستقرار على سعر نهائي يمثل 30٪ من سعر الطلب الأصلي. ضع ذلك في الاعتبار كقاعدة عامة. لقد حصلت على العديد من الصفقات لأسماء رائعة حيث أراد شخص ما حقا 60,000 ألف دولار" وأغلقنا البيع بحوالي 20 ألف دولار.