Nghệ Thuật Đàm Phán Mua Tên Miền: (đây là từ một bình luận ẩn danh 15 năm tuổi trên blog của Fred Wilson mà tôi đã lưu lại và đã xem lại nhiều lần) Tôi thấy rất nhiều lời khuyên tồi tệ về cách tiếp cận ai đó để mua tên miền của họ... "liên hệ với họ và nói rằng tôi thấy bạn không sử dụng xxxxx .com, tôi có một dự án nhỏ mà tôi muốn sử dụng nó... bạn có sẵn lòng để nó đi không?" v.v. v.v. v.v. LỜI KHUYÊN TỒI TỆ. Những người đang sở hữu tên miền không tiếp tục trả phí đăng ký hàng năm chỉ vì vui, ngay cả khi họ không sử dụng tên đó. Họ biết nó có giá trị. Vì vậy, đừng xúc phạm trí thông minh của họ bằng cách khiến họ nghĩ rằng họ nên làm ơn cho bạn bằng cách cho bạn tên miền chưa sử dụng của họ. Nhiều Chủ Sở Hữu Tên Miền Nghĩ Họ Đang Ngồi Trên Một Vé Số Nhiều chủ sở hữu tên miền nghĩ rằng một ngày nào đó sẽ có ai đó đến và cho họ hàng triệu cho .Com của họ bất kể nó là gì. Thực tế là, tên miền chỉ có giá trị bằng những gì ai đó sẵn sàng đưa cho bạn một tấm séc. (Một mẹo cho tất cả các bạn muốn đầu cơ) Tôi đã thấy nhiều tên miền TUYỆT VỜI không bao giờ được bán, vì vậy hãy luôn ghi nhớ điều đó. Dù sao, vì các chủ sở hữu tên miền có suy nghĩ này, họ rất miễn cưỡng để ĐẶT GIÁ. Vì vậy, việc buộc họ bắt đầu bằng cách đặt giá không phải là điều họ muốn làm, vì họ hy vọng BẠN sẽ đưa ra một mức giá vô lý cao mà họ sẽ phản đối để tăng lên nhiều hơn. Vì lý do này, bạn PHẢI bắt đầu bằng một đề nghị trong lần liên hệ đầu tiên (thêm về điều này trong giây lát). Cách tiếp cận "bạn có sẵn lòng bán xxxxx. com không? Nếu có, giá bao nhiêu?" sẽ không hiệu quả; một trong những lý do chính là các chủ sở hữu tên miền của những tên miền tốt nhận được RẤT NHIỀU email hỏi họ điều đó, và khi họ đã trả lời trong quá khứ với một mức giá hoặc cố gắng bắt đầu đàm phán, rất nhiều người chỉ sẵn sàng trả $100 hoặc một mức giá xúc phạm nào đó. Vậy hầu hết các chủ sở hữu tên miền làm gì? BỎ QUA BẠN. Đúng vậy. Vì vậy, nếu bạn đã từng liên hệ với một chủ sở hữu tên miền sau khi tìm kiếm họ bằng cách sử dụng tìm kiếm Whois và họ không trả lời, không phải vì họ không thấy email của bạn (điều này khiến bạn nghĩ rằng cuộc gọi theo dõi sẽ có tác dụng; GỢI Ý: nó sẽ không) mà là vì họ nghĩ bạn giống như mọi người khác nghĩ rằng họ có thể mua tên miền với giá $100 hoặc tương tự. Dưới đây là cách bạn thu hút sự chú ý của họ và bắt đầu cuộc trò chuyện... Quy tắc #1: Bạn phải bắt đầu bằng cách đưa ra một đề nghị trong email đầu tiên của bạn. Quy tắc #2: Đề nghị này phải đủ cao để thu hút sự chú ý của họ và khiến họ ít nhất NGHĨ. LƯU Ý: Số tiền của Quy tắc #2 sẽ phụ thuộc vào độ tuyệt vời của tên miền. Hai mức giá ma thuật mà tôi đã tìm thấy hoạt động tốt nhất (chúng phụ thuộc vào giá trị của tên miền) là $1,000 hoặc $2,500. Nếu đó là một tên miền tuyệt vời thì $5K-$10K thường là điểm khởi đầu. Những số tiền này đủ để thu hút sự chú ý của bất kỳ ai. Tôi đã mua nhiều tên miền có giá trị trên $100K với giá $15K-$20K bằng cách bắt đầu với một đề nghị $5K hoặc $7K. Bằng cách bắt đầu với ít nhất một cái gì đó thu hút sự chú ý của họ, họ sẽ coi bạn là người nghiêm túc. Đây là bước đầu tiên hoặc bạn không có cơ hội để thực hiện một thỏa thuận. Trong hầu hết các trường hợp đối với các tên miền 2 từ tốt, mức mở đầu $1K đến $2.5K hoạt động tốt nhất. * MẸO: Luôn biết người bán của bạn nếu có thể. Thực hiện một tìm kiếm Whois về ai sở hữu tên miền, truy cập vào tên miền trong địa chỉ email của họ hoặc thực hiện một số tìm kiếm Google, v.v. Bạn thường sẽ tìm thấy một nhà thiết kế web đang gặp khó khăn đang sở hữu một tên miền tuyệt vời. $1,000 tiền mặt đối với người đó là rất nhiều tiền. Vì vậy, điều này cũng liên quan đến quá trình quyết định mở đề nghị với cái gì. Điều quan trọng ở đây là không xúc phạm ai đó với một đề nghị quá thấp, mà hãy đưa ra đủ để khiến họ biết bạn là một người mua nghiêm túc. Vì vậy, đây là một mẫu email liên hệ ban đầu để gửi... (và tôi sẽ giải thích phần còn lại của ngôn ngữ tôi sử dụng)... Tiêu đề: Whatever .com ($2,500?) Chào, Tôi thấy bạn là chủ sở hữu của Whatever .com. Tôi đang trong quá trình cố gắng tìm một tên miền cho một khách hàng mà tôi đang xây dựng một trang web và nghĩ rằng tên của bạn có thể là một sự phù hợp tốt. Tôi đang liên hệ với nhiều chủ sở hữu tên miền khác nhau vì chúng tôi có ngân sách để mua một cái tên hay và Whatever. com nằm trong danh sách mà chúng tôi đã đưa ra. Bạn có quan tâm bán nó với giá $2,500 không? Cho tôi biết và tôi có thể chuyển tiền cho bạn vào ngày hôm sau hoặc gửi qua PayPal cho bạn. Chỉ cần cho tôi biết địa chỉ PayPal của bạn. Cảm ơn bạn đã dành thời gian. -TÊN CỦA BẠN ------------------------- Hãy phân tích lý do tại sao tôi đã sử dụng ngôn ngữ đó... 1. Bạn đã định vị mình không phải là 'chủ sở hữu' tương lai của tên miền. Bạn chỉ đang quản lý một ngân sách cho một dự án. Điều này giúp ích vì họ thường sẽ phản đối với một số tiền cao hơn, bạn sẽ chơi "xin lỗi, tôi chỉ không có ngân sách để đi cao như vậy" để làm việc hướng tới một mức giá mà bạn muốn. Bạn cũng sẽ có thể chơi "để tôi xem liệu khách hàng có thể phê duyệt một khoản tăng ngân sách để phù hợp với mức giá đó" v.v. v.v. Điều này cũng cho phép bạn chơi vai trò Cảnh Sát Tốt, Cảnh Sát Xấu theo một cách nào đó. Bạn chỉ là một người cố gắng hoàn thành thỏa thuận để làm công việc của mình (xây dựng trang web). Bạn cũng đang trình bày mình như một người ÍT ĐẦU TƯ CẢM XÚC VÀO TÊN -- điều này sẽ có khả năng giữ giá thấp hơn. (Tin tôi đi, điều này rất hiệu quả.) 2. Bạn đề cập rằng bạn đang liên hệ với nhiều chủ sở hữu tên miền (tức là đưa ra nhiều đề nghị). Bạn đang chơi lên SỰ KHAN HIẾM, một trong những cảm xúc mạnh mẽ nhất khi nói đến bán hàng. Đối với tất cả những gì người này biết, họ có thể trả lời và nói "được rồi, tôi sẽ bán nó" nhưng bạn có thể quay lại và nói, "xin lỗi, có người đã trả lời email của chúng tôi trước và bây giờ chúng tôi có một tên miền." 3. Bằng cách kết thúc với "chúng tôi sẽ trả tiền ngay lập tức" khiến đề nghị trở nên THỰC TẾ hơn. Nhiều chủ sở hữu tên miền này nhận được các đề nghị mà mọi người rút lui và không có ý định thực sự trả tiền. Và bạn cũng ĐANG GIẢ ĐỊNH VIỆC BÁN bằng cách nói, "địa chỉ PayPal của bạn là gì?" :-) Một lần nữa, tất cả những điều này đều rất, rất mạnh mẽ và tôi đã điều chỉnh email liên hệ ban đầu này qua nhiều năm. MẸO BỔ SUNG Giả sử bạn ban đầu đề nghị $2,500 cho một tên tuyệt vời và chủ sở hữu phản đối với, "Tôi không thể bán nó với giá đó, tôi đã nhận được những đề nghị cao hơn. Tôi sẽ không bao giờ bán nó với giá thấp hơn $10K." Đầu tiên, bạn phải BỎ QUA bất cứ điều gì họ nói. Bạn sẽ nhận được phản hồi "Tôi đã từ chối những đề nghị cao hơn" rất nhiều. Trong phản hồi ví dụ về $10K ở trên, trừ khi bạn thực sự muốn có nó với giá $10K, chỉ cần trả lời với một cái gì đó như thế này... "Trong khi tôi nghĩ rằng tên của bạn có thể đáng giá $10K với ai đó, chúng tôi chỉ không có ngân sách cho mức đó, xin lỗi. Tôi có thể có thể được phê duyệt một cái gì đó khoảng $5K-$7K, nhưng ngay cả điều đó cũng đang đẩy lên. Dù sao, cảm ơn bạn đã dành thời gian." Đó là tất cả. Cắt đứt họ. Tin tôi đi, họ sẽ quay lại với bạn 90% thời gian. Đôi khi bạn chỉ cần kiên nhẫn một chút và bạn sẽ tiết kiệm được một gia tài. Hãy nhớ luôn chơi lên SỰ KHAN HIẾM. "Đó chỉ là quá nhiều cho ngân sách của chúng tôi... có vẻ như chúng tôi sẽ chỉ đi với một cái tên thay thế mà chúng tôi đã đàm phán với giá thấp hơn rất nhiều, mặc dù chúng tôi đã thích tên của bạn. Cảm ơn bạn đã dành thời gian và ít nhất đã cố gắng làm việc gì đó." Đó không phải là điều họ muốn đọc từ bạn. ;-) Có HÀNG NGÀN thỏa thuận tên miền tuyệt vời đang chờ đợi để xảy ra. Tôi, cá nhân, mua tên miền mọi lúc theo cách này. Thực tế, đây có thể là thời điểm tốt để đàm phán một số thỏa thuận vì nhiều người cần tiền mặt hơn so với những năm gần đây. MẸO CUỐI: Không phải hiếm khi đạt được một mức giá cuối cùng là 30% so với mức giá yêu cầu ban đầu của họ. Hãy ghi nhớ điều đó như một quy tắc chung. Tôi đã có nhiều thỏa thuận cho những cái tên tuyệt vời mà ai đó "thực sự muốn $60,000" và chúng tôi đã đóng giao dịch xung quanh $20K.