Konsten att förhandla om ett domännamnsköp: (detta är från en 15 år gammal anon kommentar på en Fred Wilson blogg som jag sparat och har tittat tillbaka på många gånger) Jag ser så mycket dåliga råd om hur man ska närma sig någon för att köpa deras domän ... "kontakta dem och säg att jag ser att du inte använder xxxxx .com, jag har ett litet projekt som jag skulle vilja använda det för... Skulle du vara villig att släppa det?" etc. etc. etc. HEMSKA RÅD. Människor som sitter på domännamn fortsätter inte att betala registreringsavgifterna varje år för skojs skull, även om de inte använder namnet. De vet att det har ett värde. Så förolämpa inte deras intelligens genom att få dem att tro att de borde göra dig en tjänst genom att låta dig ha deras oanvända domän. Många domänägare tror att de sitter på en lott Många domänägare tror att någon en dag kommer att komma och ge dem miljoner för deras . Com oavsett vad det är. Faktum är att domäner bara är värda vad någon är redo att ge dig en check för. (Ett tips till alla er wannabe-spekulanter) Jag har sett många BRA domäner aldrig bli sålda, så ha alltid det i åtanke. Hur som helst, eftersom domänägare har detta tänkande, är de mycket ovilliga att NAMNGE ETT PRIS. Så att tvinga dem att börja med att nämna ett pris är inte något de vill göra, eftersom de hoppas att DU erbjuder ett löjligt högt pris som de sedan kommer att motverka för att gå mycket högre. På grund av detta MÅSTE du börja vid första kontakten med ett erbjudande (mer om detta om en stund). Tillvägagångssättet "skulle du vara villig att sälja xxxxx. Com? Om så är fallet, hur mycket?" kommer inte att räcka; en av de främsta anledningarna är att domänägare av anständiga domäner får massor av e-postmeddelanden hela tiden som frågar dem det, och när de tidigare har svarat med ett pris eller försöker starta förhandlingar så är många människor bara villiga att betala $ 100 eller något förolämpande pris. Så vad gör de flesta domänägare? IGNORERA DIG. Det stämmer. Så om du någonsin har kontaktat en domänägare efter att ha kollat upp dem med en Whois-sökning och de inte svarade, beror det inte på att de inte såg din e-post (vilket får dig att tro att uppföljande telefonsamtal kommer att göra susen; Det är för att de tror att du är som alla andra som tror att de kan köpa domänen för 100 dollar eller så. Så här får du deras uppmärksamhet och sätter bollen i rullning... Regel #1: Du måste börja med att göra ett erbjudande i ditt första e-postmeddelande. Regel #2: Detta erbjudande måste vara tillräckligt högt för att få deras uppmärksamhet och få dem att åtminstone TÄNKA. OBS: Regel #2:s belopp beror på hur stor domänen är. De två magiska prispunkterna jag har hittat som fungerar bäst (de beror på hur värdefull domänen är) är antingen $1 000 eller $2 500. Om det är en bra domän är $5K-$10K vanligtvis utgångspunkten. Dessa belopp räcker för att få någons uppmärksamhet. Jag har köpt många domäner med värde $100K+ för $15K-$20K genom att börja med ett erbjudande på $5K eller $7K. Genom att börja med åtminstone något som får deras uppmärksamhet kommer de att ta dig på allvar. Detta är det första steget, annars har du ingen chans att göra en affär. I de flesta fall för anständiga 2-ordsdomäner fungerar $1K till $2.5K-öppnaren bäst. * TIPS: Känn alltid din säljare om möjligt. Gör en Whois om vem som äger domänen, besök domänen i deras e-postadress eller gör några Google-sökningar etc. Du kommer ofta att upptäcka att en kämpande webbdesigner sitter på en bra domän. 1 000 dollar i kontanter till den personen är mycket pengar. Så detta går också in i processen för att bestämma vad man ska öppna erbjudandet med. Nyckeln här är inte att förolämpa någon med ett lågt erbjudande, utan att erbjuda tillräckligt för att få dem att veta att du är en seriös köpare. Så här är ett exempel på ett första kontaktmail att skicka... (och jag ska förklara resten av språket jag använder) ... Ämnesrad: Oavsett .com ($2 500?) Hej Jag ser att du är ägare till Whatever .com. Jag håller på att försöka hitta ett domännamn för en kund som jag bygger en webbplats för och tror att ditt namn kan passa bra. Jag kontaktar olika domänägare då vi har det i budgeten för att köpa ett coolt namn och whatever. com finns med på listan vi kom fram till. Skulle du vara intresserad av att sälja den för 2 500 dollar? Låt mig veta och jag kan få pengarna kopplade till dig nästa dag eller PayPal till dig. Låt mig bara veta din PayPal-adress. Tack för att du tog dig tid. -DITT NAMN------------------------- Låt oss bryta ner varför jag använde det språket ... 1. Du har positionerat dig själv som inte den framtida "ägaren" av domänen. Du hanterar bara en budget för ett projekt. Detta hjälper eftersom de vanligtvis kommer att kontra med ett högre belopp, kommer du att spela "tyvärr, jag har bara inte det i budgeten för att gå så högt" för att arbeta mot ett pris du vill ha. Du kommer också att kunna spela "låt mig se om kunden kan godkänna en budgetökning för att tillgodose det priset" etc. etc. Detta gör att du också kan spela Good Cop, Bad Cop på ett sätt. Du är bara någon som försöker få affären klar för att göra ditt jobb (bygga webbplatsen). Du presenterar också dig själv som någon som är MINDRE KÄNSLOMÄSSIGT INVESTERAD I NAMNET - vilket potentiellt kommer att hålla priset nere. (Tro mig, det fungerar mycket bra.) 2. Du nämner att du kontaktar flera domänägare (dvs. gör flera erbjudanden). Du spelar upp SCARCITY, en av de mest kraftfulla känslorna när det kommer till försäljning. För allt den här personen vet att de kan svara och säga "okej, jag säljer det" men du kan komma tillbaka och säga, "ledsen att någon svarade på vårt e-postmeddelande först och nu har vi en domän." 3. Genom att avsluta med "vi betalar dig direkt" gör det erbjudandet mer VERKLIGT. Många av dessa domänägare får erbjudanden som folk backar ur och inte har för avsikt att faktiskt betala. Och du antar också försäljningen genom att säga, "vad är din PayPal-adress?" :-) Återigen, alla dessa saker är väldigt, väldigt kraftfulla och jag har justerat det här första kontaktmejlet genom åren. YTTERLIGARE TIPS Låt oss säga att du först erbjuder 2 500 dollar på ett bra namn och ägaren kontrar med: "Jag kunde inte sälja det för det, jag har fått högre bud. Jag skulle aldrig sälja den för något mindre än $10K." För det första måste du IGNORERA allt de säger. Du får ofta svaret "Jag har tackat nej till högre erbjudanden". I exempelsvaret om $10K ovan, om du inte skulle älska att ha det för $10K, svara bara med något så här ... "Även om jag tror att ditt namn möjligen är värt 10 000 dollar för någon, har vi bara inte budgeten för så mycket, tyvärr. Jag skulle förmodligen kunna få något mer som $ 5K - $ 7K godkänt, men även det driver det. Hur som helst, tack för att du tog dig tid." Det är allt. Klipp av dem. Tro mig, de kommer tillbaka till dig 90 % av gångerna. Ibland måste du bara vara lite tålmodig så sparar du en förmögenhet. Kom ihåg att alltid spela upp SCARCITY. "Det är helt enkelt för mycket för vår budget... Det ser ut som att vi bara kommer att gå med ett alternativt namn som vi har förhandlat om mycket mindre, även om vi föredrog ditt namn. Tack för att du tog dig tid och för att du åtminstone försökte komma fram till något." Det är INTE vad de vill läsa från dig. ;-) Det finns TUSENTALS fantastiska domänaffärer där ute som väntar på att hända. Jag personligen köper domäner hela tiden på detta sätt. Faktum är att detta förmodligen är ett bra tillfälle att förhandla fram några affärer eftersom många människor behöver pengarna mer än de senaste åren. SISTA TIPS: Det är inte ovanligt att nöja sig med ett slutpris som är 30 % av vad det ursprungliga utropspriset var. Ha det i åtanke som en allmän tumregel. Jag har haft många erbjudanden för stora namn där någon "verkligen ville ha 60 000 dollar" och vi stängde försäljningen runt 20 000 dollar.