L'arte di negoziare l'acquisto di un nome di dominio: (questo è un commento anonimo di 15 anni fa su un blog di Fred Wilson che ho salvato e a cui ho guardato molte volte) Vedo tanti consigli sbagliati su come avvicinarsi a qualcuno per comprare il loro dominio... "contattali e dì che vedo che non stai usando xxxxx .com, ho un piccolo progetto per cui mi piacerebbe usarlo... saresti disposto a lasciarlo andare?" ecc. ecc. ecc. CONSIGLIO ORRENDO. Le persone che possiedono nomi di dominio non continuano a pagare le tasse di registrazione ogni anno per divertimento, anche se non stanno usando il nome. Sanno che ha valore. Quindi non insultare la loro intelligenza facendoli pensare che dovrebbero farti un favore lasciandoti avere il loro dominio inutilizzato. Molti proprietari di domini pensano di avere un biglietto della lotteria Molti proprietari di domini pensano che un giorno qualcuno verrà e darà loro milioni per il loro .Com, indipendentemente da cosa sia. Il fatto è che i domini valgono solo ciò che qualcuno è pronto a darti in cambio. (Un consiglio per tutti voi aspiranti speculatori) Ho visto molti GRANDI domini non venduti, quindi tienilo sempre a mente. Comunque, poiché i proprietari di domini hanno questo pensiero, sono molto riluttanti a NOMINARE UN PREZZO. Quindi costringerli a iniziare nominando un prezzo non è qualcosa che vogliono fare, perché sperano che TU offra un prezzo ridicolmente alto che poi contrattaccheranno per andare molto più in alto. Per questo motivo, DEVI iniziare il primo contatto con un'offerta (ne parlerò tra un secondo). L'approccio di "saresti disposto a vendere xxxxx. com? Se sì, quanto?" non funzionerà; uno dei motivi principali è che i proprietari di domini di buoni domini ricevono TANTISSIME email tutto il tempo che chiedono loro questo, e quando hanno risposto in passato con un prezzo o cercano di iniziare le trattative, così tante persone sono disposte a pagare solo $100 o qualche prezzo offensivo. Quindi cosa fanno la maggior parte dei proprietari di domini? TI IGNORANO. Esatto. Quindi, se hai mai contattato un proprietario di dominio dopo averlo cercato con una ricerca Whois e non ti ha risposto, non è perché non ha visto la tua email (il che ti fa pensare che una telefonata di follow-up funzionerà; INDIZIO: non funzionerà) È perché pensano che sei come tutti gli altri che pensano di poter comprare il dominio per $100 o giù di lì. Ecco come attirare la loro attenzione e far partire la trattativa... Regola #1: Devi iniziare facendo un'offerta nella tua email iniziale. Regola #2: Questa offerta deve essere abbastanza alta da attirare la loro attenzione e farli almeno PENSARE. NOTA: L'importo della Regola #2 dipenderà da quanto è grande il dominio. I due punti di prezzo magici che ho trovato che funzionano meglio (dipendono da quanto è prezioso il dominio) sono $1,000 o $2,500. Se è un grande dominio, allora $5K-$10K è di solito il punto di partenza. Questi importi sono sufficienti per attirare l'attenzione di chiunque. Ho comprato molti domini dal valore di oltre $100K per $15K-$20K iniziando con un'offerta di $5K o $7K. Iniziando con almeno qualcosa che attira la loro attenzione, ti prenderanno sul serio. Questo è il primo passo o non hai alcuna possibilità di fare un affare. Nella maggior parte dei casi per domini decenti di 2 parole, l'apertura da $1K a $2.5K funziona meglio. * CONSIGLIO: Conosci sempre il tuo venditore se possibile. Fai una ricerca Whois su chi possiede il dominio, visita il dominio nel loro indirizzo email o fai alcune ricerche su Google, ecc. Spesso scoprirai che un web designer in difficoltà possiede un grande dominio. $1,000 in contante per quella persona sono molti soldi. Quindi questo entra anche nel processo di decidere con cosa aprire l'offerta. La chiave qui è non insultare qualcuno con un'offerta ridicola, ma offrire abbastanza per far loro sapere che sei un acquirente serio. Quindi ecco un esempio di email di contatto iniziale da inviare... (e spiegherò il resto del linguaggio che uso)... Oggetto: Whatever .com ($2,500?) Ciao, Vedo che sei il proprietario di Whatever .com. Sto cercando di trovare un nome di dominio per un cliente per cui sto costruendo un sito web e penso che il tuo nome potrebbe essere una buona scelta. Sto contattando diversi proprietari di domini poiché abbiamo il budget per acquistare un nome interessante e Whatever. com è nella lista che abbiamo creato. Saresti interessato a venderlo per $2,500? Fammi sapere e posso avere i fondi trasferiti il giorno successivo o inviati tramite PayPal. Fammi sapere il tuo indirizzo PayPal. Grazie per il tuo tempo. -NOME Tuo ------------------------- Analizziamo perché ho usato quel linguaggio... 1. Ti sei posizionato non come il futuro 'proprietario' del dominio. Stai solo gestendo un budget per un progetto. Questo aiuta perché, poiché di solito controbattono con un importo più alto, tu giocherai il "mi dispiace, non ho il budget per andare così in alto" per lavorare verso un prezzo che desideri. Potrai anche giocare il "fammi vedere se il cliente può approvare un aumento del budget per soddisfare quel prezzo" ecc. ecc. Questo ti consente anche di giocare a Buon Poliziotto, Cattivo Poliziotto in un certo senso. Sei solo qualcuno che cerca di concludere l'affare per fare il tuo lavoro (costruire il sito). Ti presenti anche come qualcuno MENO EMOTIVAMENTE INVESTITO NEL NOME -- il che potrebbe mantenere il prezzo basso. (Credimi, funziona molto bene.) 2. Menzioni che stai contattando diversi proprietari di domini (cioè facendo più offerte). Stai enfatizzando la SCARSITÀ, una delle emozioni più potenti quando si tratta di vendite. Per tutto ciò che questa persona sa, potrebbero rispondere e dire "ok, lo venderò" ma tu potresti tornare e dire: "mi dispiace, qualcuno ha risposto alla nostra email prima e ora abbiamo un dominio." 3. Chiudendo con il "ti pagheremo subito" rende l'offerta più REALE. Molti di questi proprietari di domini ricevono offerte da cui le persone si tirano indietro e non hanno intenzione di pagare effettivamente. E stai anche ASSUMENDO LA VENDITA dicendo: "qual è il tuo indirizzo PayPal?" :-) Ancora una volta, tutte queste cose sono molto, molto potenti e ho modificato questa email di contatto iniziale nel corso degli anni. CONSIGLI AGGIUNTIVI Diciamo che inizialmente offri $2,500 per un grande nome e il proprietario risponde con: "Non potrei venderlo per quello, ho avuto offerte più alte. Non lo venderei mai per meno di $10K." Prima di tutto, devi IGNORARE qualsiasi cosa dicano. Riceverai spesso la risposta "Ho rifiutato offerte più alte". Nell'esempio di risposta riguardo ai $10K, a meno che tu non lo desideri davvero per $10K, rispondi semplicemente con qualcosa del tipo... "Anche se penso che il tuo nome possa valere $10K per qualcuno, semplicemente non abbiamo il budget per così tanto, mi dispiace. Potrei probabilmente ottenere qualcosa di più vicino a $5K-$7K approvato, ma anche quello è un po' spinto. Comunque, grazie per il tuo tempo." Ecco fatto. Tagliali fuori. Fidati, torneranno da te il 90% delle volte. A volte devi solo essere un po' PAZIENTE e risparmierai una fortuna. Ricorda di enfatizzare sempre la SCARSITÀ. "È semplicemente troppo per il nostro budget... sembra che andremo solo con un nome alternativo su cui stiamo negoziando per molto meno, anche se preferivamo il tuo nome. Grazie per il tuo tempo e per aver cercato di trovare un accordo." Questo NON è ciò che vogliono leggere da te. ;-) Ci sono MIGLIAIA di affari incredibili sui domini là fuori che aspettano di accadere. Personalmente, acquisto domini tutto il tempo in questo modo. Infatti, questo è probabilmente un buon momento per negoziare alcuni affari poiché molte persone hanno bisogno di contante più che in anni recenti. ULTIMO CONSIGLIO: Non è raro stabilire un prezzo finale che è il 30% di quello che era il loro prezzo iniziale. Tieni presente questa regola generale. Ho avuto molti affari per grandi nomi in cui qualcuno "voleva davvero $60,000" e abbiamo chiuso la vendita intorno ai $20K.