Die Kunst, den Kauf eines Domainnamens zu verhandeln: (das stammt aus einem 15 Jahre alten anonymen Kommentar auf einem Blog von Fred Wilson, den ich gespeichert habe und auf den ich viele Male zurückgegriffen habe) Ich sehe so viele schlechte Ratschläge, wie man jemanden ansprechen sollte, um seine Domain zu kaufen... "Kontaktiere sie und sage, ich sehe, dass du xxxxx .com nicht nutzt, ich habe ein kleines Projekt, für das ich es nutzen möchte... wärst du bereit, es abzugeben?" usw. usw. usw. HORRIBLER RAT. Menschen, die auf Domainnamen sitzen, zahlen nicht jedes Jahr die Registrierungsgebühren aus Spaß, selbst wenn sie den Namen nicht nutzen. Sie wissen, dass er Wert hat. Also beleidige nicht ihre Intelligenz, indem du sie glauben lässt, sie sollten dir einen Gefallen tun, indem sie dir ihre ungenutzte Domain überlassen. Viele Domainbesitzer denken, sie sitzen auf einem Lottoschein. Viele Domainbesitzer denken, dass eines Tages jemand kommen wird und ihnen Millionen für ihr .Com bietet, egal was es ist. Die Tatsache ist, Domains sind nur so viel wert, wie jemand bereit ist, dir einen Scheck dafür zu geben. (Ein Tipp für alle angehenden Spekulanten) Ich habe viele TOLLE Domains gesehen, die nie verkauft wurden, also behalte das immer im Hinterkopf. Wie auch immer, weil Domainbesitzer so denken, sind sie sehr zögerlich, einen PREIS zu nennen. Sie wollen nicht gezwungen werden, mit einem Preis zu beginnen, weil sie hoffen, dass DU einen lächerlich hohen Preis anbietest, den sie dann kontern können, um viel höher zu gehen. Deshalb musst du beim ersten Kontakt mit einem Angebot beginnen (mehr dazu gleich). Der Ansatz "Wärst du bereit, xxxxx .com zu verkaufen? Wenn ja, wie viel?" wird nicht ausreichen; einer der Hauptgründe ist, dass Domainbesitzer von anständigen Domains ständig TONNEN von E-Mails erhalten, die sie danach fragen, und wenn sie in der Vergangenheit mit einem Preis geantwortet haben oder versuchen, Verhandlungen zu beginnen, sind so viele Leute nur bereit, $100 oder einen anderen beleidigenden Preis zu zahlen. Was machen die meisten Domainbesitzer also? IGNORIEREN DICH. Das stimmt. Wenn du jemals einen Domainbesitzer kontaktiert hast, nachdem du ihn mit einer Whois-Suche gefunden hast und er nicht geantwortet hat, liegt es nicht daran, dass er deine E-Mail nicht gesehen hat (was dich denken lässt, dass ein Follow-up-Anruf das Problem lösen wird; HINWEIS: wird es nicht), sondern weil sie denken, du bist wie alle anderen, die glauben, sie könnten die Domain für $100 oder so kaufen. Hier ist, wie du ihre Aufmerksamkeit bekommst und den Ball ins Rollen bringst... Regel #1: Du musst mit einem Angebot in deiner ersten E-Mail beginnen. Regel #2: Dieses Angebot muss hoch genug sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zumindest zum Nachdenken zu bringen. HINWEIS: Die Höhe des Betrags in Regel #2 hängt davon ab, wie groß die Domain ist. Die beiden magischen Preisgrenzen, die ich gefunden habe, die am besten funktionieren (sie hängen davon ab, wie wertvoll die Domain ist), sind entweder $1.000 oder $2.500. Wenn es eine großartige Domain ist, dann ist $5K-$10K normalerweise der Ausgangspunkt. Diese Beträge sind genug, um die Aufmerksamkeit von jedem zu erregen. Ich habe viele Domains im Wert von über $100K für $15K-$20K gekauft, indem ich mit einem Angebot von $5K oder $7K begonnen habe. Indem du mit mindestens etwas beginnst, das ihre Aufmerksamkeit erregt, werden sie dich ernst nehmen. Das ist der erste Schritt, oder du hast keine Chance, einen Deal zu machen. In den meisten Fällen für anständige 2-Wort-Domains funktioniert der Eröffnungsbetrag von $1K bis $2,5K am besten. * TIPP: Kenne deinen Verkäufer immer, wenn möglich. Mach eine Whois-Abfrage, um herauszufinden, wem die Domain gehört, besuche die Domain in ihrer E-Mail-Adresse oder mache einige Google-Suchen usw. Du wirst oft feststellen, dass ein kämpfender Webdesigner auf einer großartigen Domain sitzt. $1.000 Bargeld für diese Person ist viel Geld. Das fließt also auch in den Prozess ein, mit welchem Betrag du das Angebot eröffnen solltest. Der Schlüssel hier ist, jemanden nicht mit einem Niedrigpreisangebot zu beleidigen, sondern genug anzubieten, um ihnen zu zeigen, dass du ein ernsthafter Käufer bist. Hier ist also eine Beispiel-E-Mail für den ersten Kontakt, die du senden kannst... (und ich werde den Rest der Sprache, die ich benutze, erklären)... Betreffzeile: Whatever .com ($2.500?) Hallo, Ich sehe, dass du der Besitzer von Whatever .com bist. Ich bin dabei, einen Domainnamen für einen Kunden zu finden, für den ich eine Website baue, und denke, dein Name könnte gut passen. Ich kontaktiere verschiedene Domainbesitzer, da wir im Budget haben, einen coolen Namen zu kaufen, und Whatever .com steht auf der Liste, die wir erstellt haben. Wärst du interessiert, es für $2.500 zu verkaufen? Lass es mich wissen, und ich kann die Mittel am nächsten Tag an dich überweisen oder dir per PayPal senden. Sag mir einfach deine PayPal-Adresse. Danke für deine Zeit. -DEIN NAME ------------------------- Lass uns aufschlüsseln, warum ich diese Sprache verwendet habe... 1. Du hast dich nicht als zukünftiger 'Besitzer' der Domain positioniert. Du verwaltest nur ein Budget für ein Projekt. Das hilft, denn da sie normalerweise mit einem höheren Betrag kontern werden, kannst du das "Tut mir leid, ich habe nicht das Budget, um so hoch zu gehen" spielen, um auf einen Preis hinzuarbeiten, den du möchtest. Du kannst auch das "Lass mich sehen, ob der Kunde eine Budgeterhöhung genehmigen kann, um diesen Preis zu berücksichtigen" usw. spielen. Das ermöglicht dir auch, eine Art Good Cop, Bad Cop zu spielen. Du bist nur jemand, der versucht, den Deal abzuschließen, um deinen Job zu machen (die Website zu bauen). Du präsentierst dich auch als jemand, der WENIGER EMOTIONAL IN DEN NAMEN INVESTIERT IST -- was potenziell den Preis niedrig halten wird. (Vertraue mir, es funktioniert sehr gut.) 2. Du erwähnst, dass du mehrere Domainbesitzer kontaktierst (d.h. mehrere Angebote machst). Du spielst mit der KNAPPHEIT, einer der mächtigsten Emotionen im Verkauf. Für diese Person könnte es sein, dass sie antwortet und sagt: "Okay, ich verkaufe es", aber du könntest zurückkommen und sagen: "Tut mir leid, jemand hat zuerst auf unsere E-Mail geantwortet und jetzt haben wir eine Domain." 3. Indem du mit "wir zahlen dir sofort" abschließt, macht es das Angebot REALER. Viele dieser Domainbesitzer erhalten Angebote, von denen die Leute zurücktreten und nicht die Absicht haben, tatsächlich zu zahlen. Und du gehst auch davon aus, dass der Verkauf stattfindet, indem du sagst: "Was ist deine PayPal-Adresse?" :-) Nochmals, all diese Dinge sind sehr, sehr mächtig und ich habe diese erste Kontakt-E-Mail im Laufe der Jahre angepasst. ZUSÄTZLICHE TIPPS Angenommen, du bietest zunächst $2.500 für einen großartigen Namen an und der Besitzer kontert mit: "Ich könnte es dafür nicht verkaufen, ich habe höhere Angebote erhalten. Ich würde es niemals für weniger als $10K verkaufen." Zuerst musst du alles ignorieren, was sie sagen. Du wirst oft die Antwort "Ich habe höhere Angebote abgelehnt" erhalten. In der Beispielantwort über $10K, es sei denn, du würdest es gerne für $10K haben, antworte einfach mit etwas wie: "Während ich denke, dass dein Name möglicherweise $10K wert ist, haben wir einfach nicht das Budget dafür, tut mir leid. Ich könnte wahrscheinlich etwas mehr wie $5K-$7K genehmigen, aber selbst das ist grenzwertig. Wie auch immer, danke für deine Zeit." Das war's. Schneide sie ab. Vertraue mir, sie werden 90% der Zeit zu dir zurückkommen. Manchmal musst du einfach ein wenig PATIENT sein und du wirst ein Vermögen sparen. Denk daran, immer die KNAPPHEIT zu betonen. "Das ist einfach zu viel für unser Budget... sieht so aus, als würden wir einfach mit einem alternativen Namen weitermachen, für den wir viel weniger verhandeln, obwohl wir deinen Namen bevorzugt haben. Danke für deine Zeit und dass du zumindest versucht hast, etwas auszuhandeln." Das ist NICHT das, was sie von dir lesen wollen. ;-) Es gibt TAUSENDE von erstaunlichen Domain-Deals, die darauf warten, abgeschlossen zu werden. Ich kaufe persönlich ständig Domains auf diese Weise. Tatsächlich ist dies wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt, um einige Deals auszuhandeln, da viele Menschen das Geld mehr brauchen als in den letzten Jahren. LETZTER TIPP: Es ist nicht ungewöhnlich, sich auf einen Endpreis zu einigen, der 30% des ursprünglichen Angebotspreises beträgt. Behalte das als allgemeine Faustregel im Hinterkopf. Ich habe viele Deals für großartige Namen abgeschlossen, bei denen jemand "wirklich $60.000 wollte" und wir den Verkauf bei etwa $20K abgeschlossen haben.