De Kunst Van Het Onderhandelen Over De Aankoop Van Een Domeinnaam: (dit is van een 15 jaar oude anonieme opmerking op een blog van Fred Wilson die ik heb opgeslagen en waar ik vaak naar terugkijk) Ik zie zoveel slecht advies over hoe je iemand moet benaderen om hun domein te kopen... "neem contact met ze op en zeg dat je ziet dat ze xxxxx .com niet gebruiken, ik heb een klein project waarvoor ik het zou willen gebruiken... zou je bereid zijn het los te laten?" enz. enz. enz. VERSCHRIKKELIJK ADVIES. Mensen die op domeinnamen zitten, blijven niet elk jaar de registratiekosten betalen voor de lol, zelfs als ze de naam niet gebruiken. Ze weten dat het waarde heeft. Dus beledig hun intelligentie niet door ze te laten denken dat ze je een plezier moeten doen door je hun ongebruikte domein te laten hebben. Veel Domeineigenaren Denken Dat Ze Op Een Loterijticket Zitten Veel domeineigenaren denken dat er op een dag iemand zal komen die hen miljoenen zal geven voor hun .Com, ongeacht wat het is. Het feit is, domeinen zijn alleen zoveel waard als iemand bereid is je een cheque te geven. (Een tip voor al jullie wannabe speculanten) Ik heb veel GEWELDIGE domeinen gezien die nooit zijn verkocht, dus houd dat altijd in gedachten. Hoe dan ook, omdat domeineigenaren deze gedachte hebben, zijn ze erg terughoudend om EEN PRIJS TE NOEMEN. Dus ze dwingen om te beginnen met het noemen van een prijs is niet iets dat ze willen doen, omdat ze hopen dat JIJ een belachelijk hoge prijs biedt die ze dan zullen tegenbieden om veel hoger te gaan. Daarom MOET je beginnen met een aanbod bij het eerste contact (meer hierover in een seconde). De benadering van "zou je bereid zijn xxxxx. com te verkopen? Zo ja, hoeveel?" gaat niet werken; een van de belangrijkste redenen is dat domeineigenaren van fatsoenlijke domeinen HEEL VEEL e-mails krijgen die hen dat vragen, en wanneer ze in het verleden met een prijs hebben gereageerd of proberen te onderhandelen, zijn zoveel mensen alleen bereid om $100 of een of andere beledigende prijs te betalen. Dus wat doen de meeste domeineigenaren? NEGEREN JE. Dat klopt. Dus als je ooit contact hebt opgenomen met een domeineigenaar nadat je ze hebt opgezocht met een Whois-zoekopdracht en ze niet hebben gereageerd, is het niet omdat ze je e-mail niet hebben gezien (wat je doet denken dat een follow-up telefoontje de truc zal doen; HINT: dat zal het niet) Het is omdat ze denken dat je zoals iedereen bent die denkt dat ze het domein voor $100 of zo kunnen kopen. Hier is hoe je hun aandacht krijgt en de bal aan het rollen krijgt... Regel #1: Je moet beginnen met een aanbod in je eerste e-mail. Regel #2: Dit aanbod moet hoog genoeg zijn om hun aandacht te krijgen en ze tenminste te laten DENKEN. OPMERKING: Het bedrag van Regel #2 hangt af van hoe geweldig het domein is. De twee magische prijsniveaus die ik heb gevonden die het beste werken (ze hangen af van hoe waardevol het domein is) zijn ofwel $1.000 of $2.500. Als het een geweldig domein is, dan is $5K-$10K meestal het startpunt. Deze bedragen zijn genoeg om ieders aandacht te trekken. Ik heb veel domeinen van meer dan $100K gekocht voor $15K-$20K door te beginnen met een aanbod van $5K of $7K. Door te beginnen met iets dat hun aandacht trekt, zullen ze je serieus nemen. Dit is de eerste stap of je hebt geen kans om een deal te sluiten. In de meeste gevallen voor fatsoenlijke 2-woorden domeinen werkt de opener van $1K tot $2,5K het beste. * TIP: Ken altijd je verkoper als dat mogelijk is. Doe een Whois op wie de eigenaar van het domein is, bezoek het domein in hun e-mailadres of doe wat Google-zoekopdrachten, enz. Je zult vaak ontdekken dat een worstelende webdesigner op een geweldig domein zit. $1.000 contant voor die persoon is veel geld. Dit gaat ook in het proces van het beslissen wat je met het aanbod moet beginnen. De sleutel hier is om iemand niet te beledigen met een laag aanbod, maar genoeg te bieden om hen te laten weten dat je een serieuze koper bent. Dus hier is een voorbeeld van een eerste contact e-mail om te sturen... (en ik zal de rest van de taal die ik gebruik uitleggen)... Onderwerpregel: Whatever .com ($2.500?) Hallo, Ik zie dat jij de eigenaar bent van Whatever .com. Ik ben bezig met het proberen te vinden van een domeinnaam voor een klant waarvoor ik een website bouw en denk dat jouw naam een goede fit zou kunnen zijn. Ik neem contact op met verschillende domeineigenaren omdat we het in het budget hebben om een coole naam te kopen en Whatever. com staat op de lijst die we hebben samengesteld. Zou je geïnteresseerd zijn in het verkopen voor $2.500? Laat het me weten en ik kan de fondsen de volgende dag naar je overmaken of via PayPal naar je sturen. Laat me gewoon je PayPal-adres weten. Bedankt voor je tijd. -JOUW NAAM ------------------------- Laten we uitleggen waarom ik die taal heb gebruikt... 1. Je hebt jezelf gepositioneerd als niet de toekomstige 'eigenaar' van het domein. Je beheert gewoon een budget voor een project. Dit helpt omdat ze meestal met een hoger bedrag zullen tegenbieden, je kunt de "sorry, ik heb het budget niet om zo hoog te gaan" spelen om naar een prijs te werken die je wilt. Je kunt ook de "laat me zien of de klant een budgetverhoging kan goedkeuren om die prijs te accommoderen" enz. enz. spelen. Dit stelt je ook in staat om op een bepaalde manier de Goede Cop, Slechte Cop te spelen. Je bent gewoon iemand die probeert de deal te sluiten om je werk te doen (de site bouwen). Je presenteert jezelf ook als iemand DIE MINDER EMOTIONEEL GEINVESTEERD IS IN DE NAAM -- wat de prijs mogelijk laag houdt. (Geloof me, het werkt heel goed.) 2. Je vermeldt dat je verschillende domeineigenaren benadert (d.w.z. meerdere aanbiedingen doet). Je speelt SCHARSTE, een van de krachtigste emoties als het gaat om verkopen. Voor zover deze persoon weet, kunnen ze reageren en zeggen "oké, ik verkoop het" maar je kunt terugkomen en zeggen: "sorry, iemand heeft eerder op onze e-mail gereageerd en nu hebben we een domein." 3. Door af te sluiten met "we betalen je meteen" maakt het aanbod meer ECHT. Veel van deze domeineigenaren krijgen aanbiedingen waarvan mensen zich terugtrekken en geen intentie hebben om daadwerkelijk te betalen. En je gaat ook de VERKOOP AANNEMEN door te zeggen: "wat is je PayPal-adres?" :-) Nogmaals, al deze dingen zijn heel, heel krachtig en ik heb deze eerste contact e-mail door de jaren heen aangepast. AANVULLENDE TIPS Laten we zeggen dat je aanvankelijk $2.500 aanbiedt voor een geweldige naam en de eigenaar tegenbiedt met: "Ik kon het niet voor dat bedrag verkopen, ik heb hogere aanbiedingen gehad. Ik zou het nooit voor minder dan $10K verkopen." Eerst moet je ALLES wat ze zeggen NEGEREN. Je krijgt vaak de "ik heb hogere aanbiedingen afgewezen" reactie. In het voorbeeldantwoord over $10K hierboven, tenzij je het echt voor $10K wilt hebben, reageer dan gewoon met iets als: "Hoewel ik denk dat jouw naam mogelijk $10K waard is voor iemand, hebben we gewoon niet het budget voor zoveel, sorry. Ik zou waarschijnlijk iets meer zoals $5K-$7K goedgekeurd kunnen krijgen, maar zelfs dat is al een uitdaging. Hoe dan ook, bedankt voor je tijd." Dat is het. Snijd ze af. Geloof me, ze komen 90% van de tijd bij je terug. Soms moet je gewoon een beetje GEDULD hebben en je bespaart een fortuin. Vergeet niet altijd de SCHARSTE te benadrukken. "Dat is gewoon te veel voor ons budget... het lijkt erop dat we gewoon met een alternatieve naam gaan die we voor veel minder hebben onderhandeld, hoewel we jouw naam liever hadden. Bedankt voor je tijd en in ieder geval voor het proberen om iets uit te werken." Dat is NIET wat ze willen lezen van jou. ;-) Er zijn DUIZENDEN geweldige domeindeals die wachten om te gebeuren. Ik koop persoonlijk vaak domeinen op deze manier. Sterker nog, dit is waarschijnlijk een goed moment om wat deals te onderhandelen, aangezien veel mensen meer cash nodig hebben dan in recente jaren. LAATSTE TIP: Het is niet ongebruikelijk om te eindigen op een uiteindelijke prijs die 30% is van wat hun oorspronkelijke vraagprijs was. Houd dat in gedachten als een algemene vuistregel. Ik heb veel deals voor geweldige namen gehad waarbij iemand "echt $60.000 wilde" en we de verkoop rond $20K hebben gesloten.