ドメイン名購入の交渉の技術: (これは、私が保存して何度も振り返ったフレッド・ウィルソンのブログへの15歳の匿名コメントからのものです) 誰かにドメインを購入するようアプローチする方法について、悪いアドバイスをたくさん見かけます...「彼らに連絡して、あなたが xxxxx .comを使っていないわかった、それを使用したい小さなプロジェクトがあると伝えてください...手放してもらえますか?」など、ひどいアドバイス。 ドメイン名を利用している人は、たとえその名前を使用していなくても、楽しみのために毎年登録料を支払い続けるわけではありません。彼らはそれが価値があることを知っています。ですから、未使用のドメインをあなたに持たせることで、あなたに好意を寄せるべきだと思わせて、彼らの知性を侮辱しないでください。 多くのドメイン所有者は、宝くじに座っていると考えています 多くのドメイン所有者は、いつか誰かがやって来て、何百万ドルも与えるだろうと考えています。それが何であれ、コム。実際のところ、ドメインの価値は、誰かがあなたに小切手を渡す準備ができているものだけです。(投機家志望者へのヒント) 多くの素晴らしいドメインが売却されないのを見てきましたので、常にそのことを念頭に置いてください。とにかく、ドメイン所有者はこのような考えを持っているため、価格を挙げることに非常に消極的です。したがって、価格を挙げることから始めることを強制することは、彼らがやりたいことではありません、なぜなら、彼らはあなたがばかげたほど高い価格を提示し、その後、はるかに高い価格に対抗することを望んでいるからです。 このため、オファーの最初の連絡から始めなければなりません (これについては後ほど詳しく説明します)。「xxxxxを売ってみませんか?com?もしそうなら、いくら?」はそれをカットしません。主な理由の1つは、まともなドメインのドメイン所有者が常に大量のメールを受け取って、過去に価格を返信したり、交渉を始めようとしたりしたとき、多くの人が100ドルまたは侮辱的な価格しか支払わないことです。 では、ほとんどのドメイン所有者は何をしているのでしょうか?無視してください。そうです。したがって、Whois検索で検索した後、ドメイン所有者に連絡しても返信がなかったことがあるとしたら、それは彼らがあなたのメールを見なかったからではありません(フォローアップの電話でうまくいくと思わせます。ヒント: そうではありません)それは、あなたが他の人と同じように、100 ドルほどでドメインを購入できると考えているからです。 彼らの注意を引き、ボールを転がす方法は次のとおりです... ルール #1: 最初のメールでオファーをすることから始める必要があります。 ルール #2: このオファーは、彼らの注意を引き、少なくとも考えさせるのに十分な高さでなければなりません。 注: ルール #2 の金額は、ドメインの規模によって異なります。 私が見つけた 2 つの魔法の価格帯は、最も効果的です (ドメインの価値によって異なります)、1,000 ドルまたは 2,500 ドルです。 それが素晴らしいドメインである場合は、通常、$5K-$10Kが出発点です。これらの金額は、誰の注目を集めるのに十分です。私は、$100Kまたは$5Kのオファーから始めて、$20Kから$5Kで$7 +の価値のドメインをたくさん購入しました。 少なくとも彼らの注意を引く何かから始めることで、彼らはあなたを真剣に受け止めてくれるでしょう。これが最初のステップで、そうでなければ取引をするチャンスはありません。 ほとんどの場合、まともな 2 ワード ドメインの場合、1 ドルから 2.5 ドルのオープナーが最適です。 * ヒント: 可能であれば、常に販売者を知ってください。ドメインの所有者を誰が知っているかを調べたり、メールアドレスでドメインにアクセスしたり、Google検索を行ったりします。苦労している Web デザイナーが素晴らしいドメインに座っていることがよくあります。その人にとって1,000ドルの現金は大金です。したがって、これは、オファーを何で開くかを決定するプロセスにも入ります。 ここで重要なのは、ローボールのオファーで誰かを侮辱するのではなく、あなたが真剣な買い手であることを知らせるのに十分なオファーを提供することです。 そこで、送信する最初の連絡先メールのサンプルを次に示します。(そして、私が使用する残りの言語について説明します)... 件名: 何でも.com (2,500 ドル?) こんにちは あなたはWhatever .comの所有者です。私はウェブサイトを構築しているクライアントのドメイン名を見つけようとしている最中で、あなたの名前が適していると思います。クールな名前などを購入する予算があるため、さまざまなドメイン所有者に連絡しています。com は私たちが思いついたリストに載っています。 2,500ドルで売ることに興味がありますか? お知らせいただければ、翌日資金を送金するか、PayPal で送金してもらいます。PayPal アドレスをお知らせください。 お時間をいただきありがとうございます。 -お名前 *------------------------- なぜ私がその言葉を使ったのかを詳しく見てみましょう... 1. あなたは自分自身をドメインの将来の「所有者」ではないと位置づけています。プロジェクトの予算を管理しているだけです。これは、通常、より高い金額でカウンターを打つため、「申し訳ありませんが、そんなに高くする予算がありません」とプレイして、希望する価格に向けて取り組むことになるため、役立ちます。また、「クライアントがその価格に対応するために予算増額を承認できるかどうか見てみましょう」などもプレイできます。これにより、ある意味 Good Cop, Bad Cop をプレイすることもできます。あなたは、自分の仕事(サイトの構築)をするために取引を成し遂げようとしている人にすぎません。また、名前にあまり感情的に投資していない人として自分自身を提示しているため、価格が下がる可能性があります。(信じてください、それは非常にうまく機能します。 2. 複数のドメイン所有者に連絡している(つまり、複数のオファーを行っている)と言及した。あなたは、販売に関して最も強力な感情の1つである希少性を演じているのです。この人は「わかりました、売ってあげます」と返信することはできますが、戻ってきて「誰かが最初に私たちのメールに返信してくれて申し訳ありませんが、今、ドメインがあります」と言うかもしれません。 3. 「すぐに支払います」で締めくくることで、オファーがより現実的になります。これらのドメイン所有者の多くは、人々が引き返すオファーを受け取り、実際に支払うつもりはありません。そして、あなたはまた、「あなたの PayPal アドレスは何ですか?」と言って販売を想定しています :-) 繰り返しになりますが、これらはすべて非常に強力であり、私は何年にもわたってこの最初の連絡メールを微調整してきました。 追加のヒント あなたが最初に素晴らしい名前に 2,500 ドルを提示し、オーナーが「それで売ることができなかった。もっと高いオファーがあった」と反論したとします。10ドル未満で売ることは決してありません。」 まず、彼らの言うことは何でも無視しなければなりません。「より高いオファーを断った」という反応がよく届きます。上記の$10Kについての応答の例では、$10Kでそれを手に入れたい場合を除き、次のようなもので返信してください...「あなたの名前は誰かにとっておそらく 10 ドルの価値があると思いますが、申し訳ありませんが、私たちにはそれほど多くの予算がありません。おそらく5Kドルから7Kドルのようなものが承認されるかもしれませんが、それでもそれを後押ししています。とにかく、お時間をいただきありがとうございます。」 それです。それらを切り捨ててください。信じてください、彼らは90%の確率であなたに戻ってきます。時には、少し辛抱強くなければ、大金を節約できる場合があります。常に希少性を強調することを忘れないでください。「それは私たちの予算には多すぎます...あなたの名前を好みましたが、はるかに安く交渉してきた別の名前を使用するようです。お時間を割いてくれて、少なくとも何かを解決しようと努めてくれてありがとう。」それは彼らがあなたから読みたいものではありません。;-) 何千もの素晴らしいドメイン取引が起こるのを待っています。私は個人的に、常にこの方法でドメインを購入しています。実際、多くの人が近年よりも現金を必要としているため、これはおそらくいくつかの取引を交渉するのに良い時期です。 最後のヒント: 当初の提示価格の 30% である最終価格に落ち着くことは珍しくありません。一般的な経験則として、このことを念頭に置いてください。私は、誰かが「本当に 60,000 ドルを欲しがっていた」という素晴らしい名前の取引を何度も受けてきましたが、私たちは約 $20K で販売を終了しました。