El arte de negociar la compra de un nombre de dominio: (esto es de un comentario anónimo de 15 años en un blog de Fred Wilson que guardé y he revisado muchas veces) Veo tantos malos consejos sobre cómo acercarse a alguien para comprar su dominio... "contáctalos y di que veo que no estás usando xxxxx .com, tengo un pequeño proyecto para el que me gustaría usarlo... ¿estarías dispuesto a dejarlo ir?" etc. etc. etc. CONSEJO HORRIBLE. Las personas que tienen nombres de dominio no siguen pagando las tarifas de registro cada año por diversión, incluso si no están usando el nombre. Saben que tiene valor. Así que no insultes su inteligencia haciéndoles pensar que deberían hacerte un favor dejándote tener su dominio no utilizado. Muchos propietarios de dominios piensan que están sentados sobre un billete de lotería. Muchos propietarios de dominios piensan que algún día alguien vendrá y les dará millones por su .Com sin importar lo que sea. La realidad es que los dominios solo valen lo que alguien está dispuesto a entregarte en un cheque. (Un consejo para todos ustedes aspirantes a especuladores) He visto muchos GRANDES dominios que nunca se venden, así que siempre ten eso en mente. De todos modos, debido a que los propietarios de dominios tienen este pensamiento, son muy reacios a NOMBRAR UN PRECIO. Así que forzarlos a comenzar nombrando un precio no es algo que quieran hacer, porque esperan que TÚ ofrezcas un precio ridículamente alto que luego contrarrestarán para ir mucho más alto. Debido a esto, DEBES comenzar en el primer contacto con una oferta (más sobre esto en un segundo). El enfoque de "¿estarías dispuesto a vender xxxxx. com? Si es así, ¿cuánto?" no va a funcionar; una de las principales razones es que los propietarios de dominios decentes reciben MONTONES de correos electrónicos todo el tiempo pidiéndoles eso, y cuando han respondido en el pasado con un precio o intentan comenzar negociaciones, muchas personas solo están dispuestas a pagar $100 o algún precio insultante. Entonces, ¿qué hacen la mayoría de los propietarios de dominios? TE IGNORAN. Así es. Así que si alguna vez has contactado a un propietario de dominio después de buscarlo con una búsqueda de Whois y no te respondieron, no es porque no vieron tu correo electrónico (lo que te hace pensar que una llamada de seguimiento hará el truco; PISTA: no lo hará) Es porque piensan que eres como todos los demás que creen que pueden comprar el dominio por $100 o algo así. Aquí está cómo captar su atención y hacer que la pelota empiece a rodar... Regla #1: Debes comenzar haciendo una oferta en tu correo electrónico inicial. Regla #2: Esta oferta debe ser lo suficientemente alta como para captar su atención y hacer que al menos PIENSEN. NOTA: La cantidad de la Regla #2 dependerá de cuán grande sea el dominio. Los dos puntos de precio mágicos que he encontrado que funcionan mejor (dependen de cuán valioso sea el dominio) son $1,000 o $2,500. Si es un gran dominio, entonces $5K-$10K suele ser el punto de partida. Estas cantidades son suficientes para captar la atención de cualquiera. He comprado muchos dominios valorados en más de $100K por $15K-$20K comenzando con una oferta de $5K o $7K. Al comenzar con al menos algo que capte su atención, te tomarán en serio. Este es el primer paso o no tienes ninguna oportunidad de hacer un trato. En la mayoría de los casos para dominios decentes de 2 palabras, el abridor de $1K a $2.5K funciona mejor. * CONSEJO: Siempre conoce a tu vendedor si es posible. Haz un Whois sobre quién posee el dominio, visita el dominio en su dirección de correo electrónico o haz algunas búsquedas en Google, etc. A menudo encontrarás que un diseñador web en apuros está sentado sobre un gran dominio. $1,000 en efectivo para esa persona es mucho dinero. Así que esto también entra en el proceso de decidir con qué abrir la oferta. La clave aquí es no insultar a alguien con una oferta baja, sino ofrecer lo suficiente para hacerles saber que eres un comprador serio. Así que aquí hay un ejemplo de correo electrónico de contacto inicial para enviar... (y explicaré el resto del lenguaje que uso)... Línea de asunto: Whatever .com ($2,500?) Hola, Veo que eres el propietario de Whatever .com. Estoy en el proceso de intentar encontrar un nombre de dominio para un cliente para el que estoy construyendo un sitio web y creo que tu nombre podría ser una buena opción. Estoy contactando a diferentes propietarios de dominios ya que tenemos el presupuesto para comprar un buen nombre y Whatever. com está en la lista que hemos elaborado. ¿Estarías interesado en venderlo por $2,500? Déjame saber y puedo tener los fondos transferidos a ti al día siguiente o enviados por PayPal. Solo déjame saber tu dirección de PayPal. Gracias por tu tiempo. -TU NOMBRE ------------------------- Desglosemos por qué usé ese lenguaje... 1. Te has posicionado como no el futuro 'propietario' del dominio. Solo estás gestionando un presupuesto para un proyecto. Esto ayuda porque, como ellos generalmente contraofertarán con una cantidad más alta, tú jugarás el "lo siento, simplemente no tengo el presupuesto para llegar tan alto" para trabajar hacia un precio que deseas. También podrás jugar el "déjame ver si el cliente puede aprobar un aumento de presupuesto para acomodar ese precio" etc. etc. Esto también te permite jugar a Buen Policía, Mal Policía de cierta manera. Solo eres alguien tratando de cerrar el trato para hacer tu trabajo (construir el sitio). También te presentas como alguien MENOS EMOCIONALMENTE INVOLUCRADO EN EL NOMBRE -- lo que potencialmente mantendrá el precio bajo. (Confía en mí, funciona muy bien.) 2. Mencionas que estás contactando a varios propietarios de dominios (es decir, haciendo múltiples ofertas). Estás jugando con la ESCARCEDAD, una de las emociones más poderosas cuando se trata de ventas. Por todo lo que esta persona sabe, podrían responder y decir "está bien, lo venderé" pero tú podrías volver y decir, "lo siento, alguien respondió a nuestro correo primero y ahora tenemos un dominio." 3. Al cerrar con el "te pagaremos de inmediato" hace que la oferta sea más REAL. Muchos de estos propietarios de dominios reciben ofertas de las que la gente se echa atrás y no tienen intención de pagar realmente. Y también estás ASUMIENDO LA VENTA al decir, "¿cuál es tu dirección de PayPal?" :-) Nuevamente, todas estas cosas son muy, muy poderosas y he ajustado este correo electrónico de contacto inicial a lo largo de los años. CONSEJOS ADICIONALES Digamos que inicialmente ofreces $2,500 por un gran nombre y el propietario contraoferta con: "No podría venderlo por eso, he tenido ofertas más altas. Nunca lo vendería por menos de $10K." Primero, debes IGNORAR cualquier cosa que digan. Recibirás mucho la respuesta "he rechazado ofertas más altas". En la respuesta de ejemplo sobre $10K, a menos que realmente te encantaría tenerlo por $10K, simplemente responde con algo como esto... "Si bien creo que tu nombre podría valer $10K para alguien, simplemente no tenemos el presupuesto para eso, lo siento. Podría conseguir que algo más como $5K-$7K se aprobara, pero incluso eso es un poco justo. De todos modos, gracias por tu tiempo." Eso es todo. Córtalos. Confía en mí, volverán a ti el 90% de las veces. A veces solo tienes que ser un poco PACIENTE y ahorrarás una fortuna. Recuerda siempre jugar con la ESCARCEDAD. "Eso es simplemente demasiado para nuestro presupuesto... parece que simplemente iremos con un nombre alternativo con el que hemos estado negociando por mucho menos, aunque preferíamos tu nombre. Gracias por tu tiempo y al menos intentar trabajar algo." Eso NO es lo que quieren leer de ti. ;-) Hay MILES de increíbles ofertas de dominios esperando a suceder. Yo, personalmente, compro dominios todo el tiempo de esta manera. De hecho, probablemente este sea un buen momento para negociar algunos acuerdos ya que muchas personas necesitan el efectivo más que en años recientes. CONSEJO FINAL: No es raro llegar a un precio final que sea el 30% de lo que era su precio original. Ten eso en mente como una regla general. He tenido muchos acuerdos por grandes nombres donde alguien "realmente quería $60,000" y cerramos la venta alrededor de $20K.