Umění vyjednávat o nákupu doménového jména: (toto je z 15 let starého komentáře na blogu Freda Wilsona, který jsem si uložil a mnohokrát jsem se na něj podíval) Vidím tolik špatných rad o tom, jak někoho oslovit, aby koupil jeho doménu... "kontaktujte je a řekněte, že vidím, že nepoužíváte xxxxx .com, mám malý projekt, pro který bych ho rád použil... Byl bys ochoten to nechat být?" atd. atd. HROZNÁ RADA. Lidé, kteří sedí na doménových jménech, neplatí každý rok registrační poplatky pro zábavu, i když jméno nepoužívají. Vědí, že to má hodnotu. Neurážejte tedy jejich inteligenci tím, že si budou myslet, že by vám měli prokázat laskavost tím, že vám nechají svou nepoužívanou doménu. Mnoho majitelů domén si myslí, že sedí na losu Mnoho majitelů domén si myslí, že jednoho dne někdo přijde a dá jim miliony za jejich . Com bez ohledu na to, co to je. Faktem je, že domény stojí jen za to, co je někdo připraven předat vám šek. (Tip pro všechny rádoby spekulanty) Viděl jsem mnoho SKVĚLÝCH domén, které se nikdy neprodaly, takže na to vždy pamatujte. Každopádně, protože vlastníci domén mají toto myšlení, jsou velmi neochotní UVÉST CENU. Takže nutit je, aby začali tím, že pojmenují cenu, není něco, co by chtěli dělat, protože doufají, že VY nabídnete nějakou směšně vysokou cenu, kterou pak budou kontrovat tím, že půjdou mnohem výše. Z tohoto důvodu MUSÍTE začít při prvním kontaktu s nabídkou (více o tom za chvíli). Přístup "byli byste ochotni prodat xxxxx. modelu com? Pokud ano, o kolik?" to nesníží; jedním z hlavních důvodů je, že majitelé slušných domén dostávají neustále TUNY e-mailů, které se jich na to ptají, a když v minulosti odpověděli s cenou nebo se pokusili zahájit vyjednávání, tolik lidí je ochotno zaplatit pouze 100 dolarů nebo nějakou urážlivou cenu. Co tedy dělá většina majitelů domén? IGNORUJEME VÁS. Přesně tak. Pokud jste tedy někdy kontaktovali vlastníka domény poté, co jste ho vyhledali pomocí vyhledávání Whois, a on neodpověděl, není to proto, že by neviděl váš e-mail (což vás vede k domněnce, že bude stačit následný telefonát; NÁPOVĚDA: nebude) Je to proto, že si myslí, že jste jako všichni ostatní, kteří si myslí, že si mohou koupit doménu za 100 dolarů nebo tak nějak. Zde se dozvíte, jak upoutat jejich pozornost a rozjet to... Pravidlo #1: Musíte začít tím, že ve svém prvním e-mailu učiníte nabídku. Pravidlo #2: Tato nabídka musí být dostatečně vysoká, aby upoutala jejich pozornost a přiměla je alespoň PŘEMÝŠLET. POZNÁMKA: Výše platnosti pravidla #2 bude záviset na tom, jak skvělá je doména. Dva magické cenové body, které podle mě fungují nejlépe (závisí na tom, jak je doména cenná), jsou buď 1 000 $ nebo 2 500 $. Pokud se jedná o skvělou doménu, pak je obvykle výchozím bodem 5 tisíc až 10 tisíc $. Tyto částky stačí k tomu, aby upoutaly pozornost kohokoli. Koupil jsem mnoho domén v hodnotě 100 tisíc $ + za 15 tisíc až 20 tisíc $ tím, že jsem začal s nabídkou 5 tisíc $ nebo 7 tisíc $. Tím, že začnete alespoň s něčím, co upoutá jejich pozornost, vás budou brát vážně. Toto je první krok, jinak nemáte šanci uzavřít dohodu. Ve většině případů pro slušné 2slovné domény funguje nejlépe otvírák 1 000 až 2,5 000 $. * TIP: Pokud je to možné, vždy poznejte svého prodejce. Udělejte Whois o tom, kdo vlastní doménu, navštivte doménu ve své e-mailové adrese nebo proveďte nějaké vyhledávání na Googlu atd. Často zjistíte, že webový designér, který se potýká s problémy, sedí na skvělé doméně. 1 000 dolarů v hotovosti pro tuto osobu je hodně peněz. To tedy také vstupuje do procesu rozhodování o tom, čím nabídku otevřít. Klíčem je neurazit někoho nízkou nabídkou, ale nabídnout jí dost, aby věděl, že jste vážný kupec. Zde je tedy vzorový počáteční kontaktní e-mail k odeslání... (a vysvětlím zbytek jazyka, který používám)... Předmět: Ať už .com cokoli (2 500 $?) Ahoj Vidím, že jste vlastníkem Whatever .com. Právě se snažím najít doménové jméno pro klienta, pro kterého vytvářím webové stránky, a myslím si, že by se k němu vaše jméno mohlo hodit. Kontaktuji různé vlastníky domén, protože to máme v rozpočtu na nákup skvělého jména a tak. com je na seznamu, který jsme vymysleli. Měli byste zájem o jeho prodej za 2 500 $? Dejte mi vědět a já vám mohu poslat peníze poštou další den nebo PayPal. Dejte mi vědět vaši adresu PayPal. Díky za váš čas. -TVOJE JMÉNO------------------------- Pojďme si rozebrat, proč jsem použil tento jazyk... 1. Postavili jste se do pozice, kdy nejste budoucím "vlastníkem" domény. Spravujete pouze rozpočet projektu. To pomáhá, protože protože obvykle kontrují vyšší částkou, budete hrát "promiňte, prostě to nemám v rozpočtu, abych šel tak vysoko", abyste se propracovali k ceně, kterou chcete. Budete si také moci přehrát "podívejte se, jestli klient může schválit navýšení rozpočtu, aby se přizpůsobil této ceně" atd. atd. To vám také svým způsobem umožňuje hrát Good Cop, Bad Cop. Jste jen někdo, kdo se snaží dokončit dohodu, aby mohl dělat svou práci (vytvořit web). Také se prezentujete jako někdo, kdo MÉNĚ EMOCIONÁLNĚ INVESTOVAL DO SVÉHO JMÉNA – což potenciálně udrží cenu nízko. (Věřte mi, funguje to velmi dobře.) 2. Zmíníte, že kontaktujete několik majitelů domény (tj. podáváte více nabídek). Hrajete na NEDOSTATEK, jednu z nejsilnějších emocí, pokud jde o prodej. Přes to všechno tato osoba ví, že by mohla odpovědět a říct "dobře, prodám to", ale vy se můžete vrátit a říct: "Je nám líto, někdo odpověděl na náš email jako první a teď máme doménu." 3. Uzavřením s "zaplatíme vám hned" je nabídka SKUTEČNĚJŠÍ. Mnoho z těchto majitelů domén dostává nabídky, ze kterých lidé vycouvají a nemají v úmyslu za ně skutečně zaplatit. A také PŘEDPOKLÁDÁTE PRODEJ tím, že říkáte: "Jaká je vaše adresa na PayPal?" :-) Opět platí, že všechny tyto věci jsou velmi, velmi mocné a já jsem tento počáteční kontaktní e-mail v průběhu let vylepšil. DALŠÍ TIPY Řekněme, že na začátku nabídnete 2 500 $ na skvělé jméno a majitel kontruje slovy: "Za to jsem to nemohl prodat, měl jsem vyšší nabídky. Nikdy bych ho neprodal za nic menšího než 10 tisíc dolarů." Za prvé, musíte ignorovat vše, co říkají. Odpověď "Odmítl jsem vyšší nabídky" se setkáte často. V příkladu odpovědi o 10 tisících dolarů výše, pokud byste to nechtěli mít za 10 tisíc dolarů, prostě odpovězte něčím takovým... "I když si myslím, že vaše jméno může mít pro někoho hodnotu 10 tisíc dolarů, prostě na to nemáme rozpočet, promiňte. Pravděpodobně bych mohl získat něco jako $5K-$7K schváleno, ale i to je tlačení. Každopádně díky za váš čas." A je to. Odřízněte je. Věřte mi, že se vám vrátí v 90 % případů. Někdy stačí být trochu TRPĚLIVÝ a ušetříte majlant. Nezapomeňte vždy hrát na NEDOSTATEK. "To je pro náš rozpočet prostě moc... Vypadá to, že prostě půjdeme s alternativním názvem, o kterém jsme vyjednávali mnohem méně, i když jsme preferovali vaše jméno. Díky za tvůj čas a alespoň za to, že se snažíš něco vymyslet." To NENÍ to, co od vás chtějí číst. ;-) Existují TISÍCE úžasných nabídek domén, které čekají na to, až se stane. Já osobně tímto způsobem nakupuji domény neustále. Ve skutečnosti je to pravděpodobně vhodná doba pro vyjednávání některých obchodů, protože mnoho lidí potřebuje hotovost více než v posledních letech. ZÁVĚREČNÝ TIP: Není neobvyklé spokojit se s konečnou cenou, která je 30 % toho, co byla jejich původní požadovaná cena. Mějte to na paměti jako obecné pravidlo. Měl jsem mnoho obchodů se skvělými jmény, kde někdo "opravdu chtěl 60 000 dolarů" a my jsme uzavřeli prodej kolem 20 tisíc dolarů.