Искусство ведения переговоров о покупке доменного имени: (это из 15-летнего анонимного комментария на блоге Фреда Уилсона, который я сохранил и к которому много раз возвращался) Я вижу так много плохих советов о том, как подойти к кому-то, чтобы купить их домен... "свяжитесь с ними и скажите, что вижу, что вы не используете xxxxx .com, у меня есть небольшой проект, для которого я хотел бы его использовать... вы бы согласились его отдать?" и т.д. и т.д. и т.д. УЖАСНЫЙ СОВЕТ. Люди, которые владеют доменными именами, не продолжают платить регистрационные сборы каждый год просто так, даже если они не используют имя. Они знают, что оно имеет ценность. Так что не оскорбляйте их интеллект, заставляя думать, что они должны сделать вам одолжение, отдав вам свой неиспользуемый домен. Многие владельцы доменов думают, что сидят на лотерейном билете. Многие владельцы доменов думают, что однажды кто-то придет и предложит им миллионы за их .Com, независимо от того, что это. Факт в том, что домены стоят только столько, сколько кто-то готов вам заплатить. (Совет всем вам, кто хочет спекулировать) Я видел много ОТЛИЧНЫХ доменов, которые никогда не были проданы, так что всегда имейте это в виду. В любом случае, поскольку владельцы доменов так думают, они очень неохотно НАЗЫВАЮТ ЦЕНУ. Поэтому заставлять их начинать с указания цены — это не то, что они хотят делать, потому что они надеются, что ВЫ предложите какую-то безумно высокую цену, на которую они затем ответят, чтобы поднять ее еще выше. Из-за этого вы ДОЛЖНЫ начать с первого контакта с предложением (об этом подробнее через секунду). Подход "вы бы согласились продать xxxxx. com? Если да, то за сколько?" не сработает; одна из основных причин в том, что владельцы доменов с приличными доменами получают МНОГО писем все время с вопросами, и когда они в прошлом отвечали с ценой или пытались начать переговоры, многие люди готовы заплатить только $100 или какую-то оскорбительную цену. Так что что делают большинство владельцев доменов? ИГНОРИРУЮТ ВАС. Верно. Так что если вы когда-либо связывались с владельцем домена после того, как нашли его через поиск Whois, и он не ответил, это не потому, что он не увидел ваше письмо (что заставляет вас думать, что последующий телефонный звонок сработает; ПОДСКАЗКА: это не сработает). Это потому, что они думают, что вы как все остальные, кто думает, что может купить домен за $100 или около того. Вот как вы привлекаете их внимание и начинаете процесс... Правило №1: Вы должны начать с предложения в вашем первоначальном письме. Правило №2: Это предложение должно быть достаточно высоким, чтобы привлечь их внимание и заставить хотя бы ПОДУМАТЬ. ПРИМЕЧАНИЕ: Сумма по Правилу №2 будет зависеть от того, насколько велик домен. Две магические ценовые точки, которые я нашел, которые работают лучше всего (они зависят от того, насколько ценен домен) — это либо $1,000, либо $2,500. Если это отличный домен, то стартовая цена обычно составляет $5K-$10K. Эти суммы достаточно, чтобы привлечь внимание любого. Я купил много доменов стоимостью более $100K за $15K-$20K, начав с предложения в $5K или $7K. Начав с чего-то, что привлекает их внимание, вы заставите их воспринимать вас всерьез. Это первый шаг, иначе у вас нет шансов заключить сделку. В большинстве случаев для приличных двухсловных доменов лучше всего работает открытие в $1K-$2.5K. * СОВЕТ: Всегда старайтесь узнать о вашем продавце, если это возможно. Сделайте Whois на того, кто владеет доменом, посетите домен в их адресе электронной почты или сделайте несколько поисков в Google и т.д. Вы часто обнаружите, что struggling Web designer владеет отличным доменом. $1,000 наличными для этого человека — это много денег. Так что это также входит в процесс определения, с какой суммой начинать предложение. Ключ здесь в том, чтобы не оскорбить кого-то низким предложением, а предложить достаточно, чтобы они поняли, что вы серьезный покупатель. Итак, вот пример первоначального контактного письма, которое можно отправить... (и я объясню остальную часть языка, который я использую)... Тема: Whatever .com ($2,500?) Привет, Я вижу, что вы владелец Whatever .com. Я в процессе поиска доменного имени для клиента, для которого я создаю веб-сайт, и думаю, что ваше имя может подойти. Я связываюсь с разными владельцами доменов, так как у нас в бюджете есть возможность купить классное имя, и Whatever. com в списке, который мы составили. Вы бы заинтересовались его продажей за $2,500? Дайте знать, и я могу перевести средства на следующий день или отправить вам через PayPal. Просто дайте знать ваш адрес PayPal. Спасибо за ваше время. -ВАШЕ ИМЯ ------------------------- Давайте разберем, почему я использовал этот язык... 1. Вы позиционируете себя не как будущий 'владелец' домена. Вы просто управляете бюджетом для проекта. Это помогает, потому что, когда они обычно отвечают с более высокой суммой, вы сможете сказать: "Извините, у меня просто нет бюджета, чтобы пойти так высоко", чтобы работать к цене, которую вы хотите. Вы также сможете сказать: "Дайте мне узнать, может ли клиент одобрить увеличение бюджета, чтобы учесть эту цену" и т.д. и т.д. Это также позволяет вам сыграть в Good Cop, Bad Cop. Вы просто кто-то, кто пытается завершить сделку, чтобы выполнить свою работу (создать сайт). Вы также представляете себя как кого-то МЕНЕЕ ЭМОЦИОНАЛЬНО ВЛОЖЕННОГО В ИМЯ — что потенциально может удержать цену ниже. (Поверьте, это работает очень хорошо.) 2. Вы упоминаете, что связываетесь с несколькими владельцами доменов (т.е. делаете несколько предложений). Вы подчеркиваете ДЕФИЦИТ, одно из самых мощных эмоций в продажах. Для этого человека они могут ответить и сказать: "Хорошо, я продам это", но вы можете ответить: "Извините, кто-то ответил на наше письмо первым, и теперь у нас есть домен." 3. Закрывая фразой "мы заплатим вам сразу", вы делаете предложение более РЕАЛЬНЫМ. Многие из этих владельцев доменов получают предложения, от которых люди отказываются и не собираются на самом деле платить. И вы также ПРЕДПОЛАГАЕТЕ ПРОДАЖУ, говоря: "Какой ваш адрес PayPal?" :-) Снова, все эти вещи очень, очень мощные, и я настраивал это первоначальное контактное письмо на протяжении многих лет. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ Допустим, вы первоначально предлагаете $2,500 за отличное имя, и владелец отвечает: "Я не мог бы продать это за такую сумму, у меня были более высокие предложения. Я никогда не продам это за что-то меньшее, чем $10K." Во-первых, вы должны ИГНОРИРОВАТЬ все, что они говорят. Вы получите ответ "Я отклонил более высокие предложения" очень часто. В приведенном примере ответа о $10K, если вы не хотите его за $10K, просто ответьте чем-то вроде этого... "Хотя я действительно думаю, что ваше имя возможно стоит $10K для кого-то, у нас просто нет бюджета на такую сумму, извините. Я мог бы, возможно, получить что-то более похожее на $5K-$7K, но даже это уже на пределе. В любом случае, спасибо за ваше время." Вот и все. Отклоните их. Поверьте, они вернутся к вам 90% времени. Иногда вам просто нужно быть немного ТЕРПЕЛИВЫМ, и вы сэкономите целое состояние. Помните, всегда подчеркивайте ДЕФИЦИТ. "Это просто слишком много для нашего бюджета... похоже, мы просто пойдем с альтернативным именем, которое мы обсуждали за гораздо меньшую сумму, хотя мы предпочли ваше имя. Спасибо за ваше время и за то, что хотя бы пытались что-то уладить." Это НЕ то, что они хотят читать от вас. ;-) Существует ТЫСЯЧИ удивительных сделок с доменами, которые ждут своего часа. Я, лично, постоянно покупаю домены таким образом. На самом деле, сейчас, вероятно, хорошее время для переговоров о сделках, так как многие люди нуждаются в наличных больше, чем в последние годы. ПОСЛЕДНИЙ СОВЕТ: Не редкость, когда окончательная цена составляет 30% от их первоначальной запрашиваемой цены. Имейте это в виду как общее правило. У меня было много сделок за отличные имена, когда кто-то "действительно хотел $60,000", и мы закрыли сделку около $20K.