L'art de négocier l'achat d'un nom de domaine : (cela provient d'un commentaire anonyme de 15 ans sur un blog de Fred Wilson que j'ai sauvegardé et que j'ai consulté de nombreuses fois) Je vois tant de mauvais conseils sur la façon d'approcher quelqu'un pour acheter son domaine... "contactez-les et dites que vous voyez qu'ils n'utilisent pas xxxxx .com, j'ai un petit projet que j'aimerais utiliser pour ça... seriez-vous prêt à le laisser partir ?" etc. etc. etc. MAUVAIS CONSEIL. Les personnes qui détiennent des noms de domaine ne continuent pas à payer les frais d'enregistrement chaque année pour le plaisir, même si elles n'utilisent pas le nom. Elles savent qu'il a de la valeur. Donc, ne les insultez pas en leur faisant croire qu'elles devraient vous rendre service en vous laissant avoir leur domaine inutilisé. De nombreux propriétaires de domaines pensent qu'ils sont assis sur un ticket de loterie. De nombreux propriétaires de domaines pensent qu'un jour, quelqu'un va venir et leur donner des millions pour leur .Com, peu importe ce que c'est. En fait, les domaines ne valent que ce que quelqu'un est prêt à vous donner. (Un conseil pour tous les aspirants spéculateurs) J'ai vu de nombreux EXCELLENTS domaines ne jamais être vendus, donc gardez toujours cela à l'esprit. Quoi qu'il en soit, parce que les propriétaires de domaines ont cette pensée, ils sont très réticents à NOMMER UN PRIX. Donc, les forcer à commencer par nommer un prix n'est pas quelque chose qu'ils veulent faire, car ils espèrent que VOUS offrirez un prix ridiculement élevé qu'ils pourront ensuite contre-offrir pour aller beaucoup plus haut. À cause de cela, vous DEVEZ commencer par faire une offre lors du premier contact (plus sur cela dans un instant). L'approche "seriez-vous prêt à vendre xxxxx. com ? Si oui, combien ?" ne va pas fonctionner ; l'une des principales raisons est que les propriétaires de domaines de qualité reçoivent TONS d'e-mails tout le temps leur demandant cela, et quand ils ont répondu dans le passé avec un prix ou essaient de commencer des négociations, tant de gens ne sont prêts à payer que 100 $ ou un prix insultant. Alors que font la plupart des propriétaires de domaines ? VOUS IGNORENT. C'est vrai. Donc, si vous avez déjà contacté un propriétaire de domaine après l'avoir recherché avec une recherche Whois et qu'il n'a pas répondu, ce n'est pas parce qu'il n'a pas vu votre e-mail (ce qui vous fait penser que cet appel de suivi fera l'affaire ; INDICE : ça ne marchera pas) C'est parce qu'ils pensent que vous êtes comme tout le monde qui pense pouvoir acheter le domaine pour 100 $ ou quelque chose comme ça. Voici comment vous attirer leur attention et faire avancer les choses... Règle n°1 : Vous devez commencer par faire une offre dans votre e-mail initial. Règle n°2 : Cette offre doit être suffisamment élevée pour attirer leur attention et leur faire au moins PENSER. REMARQUE : Le montant de la règle n°2 dépendra de la qualité du domaine. Les deux points de prix magiques que j'ai trouvés qui fonctionnent le mieux (ils dépendent de la valeur du domaine) sont soit 1 000 $, soit 2 500 $. Si c'est un excellent domaine, alors 5K-10K est généralement le point de départ. Ces montants sont suffisants pour attirer l'attention de quiconque. J'ai acheté de nombreux domaines d'une valeur de plus de 100K pour 15K-20K en commençant par une offre de 5K ou 7K. En commençant par au moins quelque chose qui attire leur attention, ils vous prendront au sérieux. C'est la première étape ou vous n'avez aucune chance de conclure un accord. Dans la plupart des cas pour des domaines décents de 2 mots, l'ouverture de 1K à 2,5K fonctionne le mieux. * CONSEIL : Toujours connaître votre vendeur si possible. Faites un Whois sur qui possède le domaine, visitez le domaine dans leur adresse e-mail ou faites quelques recherches Google, etc. Vous trouverez souvent un designer Web en difficulté assis sur un excellent domaine. 1 000 $ en espèces pour cette personne, c'est beaucoup d'argent. Cela entre également dans le processus de décision sur ce que vous allez ouvrir comme offre. La clé ici est de ne pas insulter quelqu'un avec une offre dérisoire, mais d'offrir suffisamment pour leur faire savoir que vous êtes un acheteur sérieux. Voici donc un exemple d'e-mail de contact initial à envoyer... (et je vais expliquer le reste du langage que j'utilise)... Objet : Whatever .com (2 500 $ ?) Bonjour, Je vois que vous êtes le propriétaire de Whatever .com. Je suis en train d'essayer de trouver un nom de domaine pour un client pour lequel je construis un site Web et je pense que votre nom pourrait être un bon choix. Je contacte différents propriétaires de domaines car nous avons le budget pour acheter un nom cool et Whatever .com figure sur la liste que nous avons établie. Seriez-vous intéressé à le vendre pour 2 500 $ ? Faites-le moi savoir et je peux avoir les fonds transférés le lendemain ou PayPalés. Faites-moi juste savoir votre adresse PayPal. Merci pour votre temps. -VOTRE NOM ------------------------- Décomposons pourquoi j'ai utilisé ce langage... 1. Vous vous êtes positionné comme n'étant pas le futur 'propriétaire' du domaine. Vous gérez juste un budget pour un projet. Cela aide car comme ils vont généralement contre-offrir avec un montant plus élevé, vous pourrez jouer le "désolé, je n'ai tout simplement pas le budget pour aller aussi haut" pour travailler vers un prix que vous voulez. Vous pourrez également jouer le "laissez-moi voir si le client peut approuver une augmentation de budget pour accommoder ce prix" etc. etc. Cela vous permet également de jouer au Bon flic, Mauvais flic d'une certaine manière. Vous êtes juste quelqu'un qui essaie de conclure l'affaire pour faire votre travail (construire le site). Vous vous présentez également comme quelqu'un de MOINS ÉMOTIONNELLEMENT INVESTI DANS LE NOM -- ce qui pourrait potentiellement maintenir le prix bas. (Faites-moi confiance, ça fonctionne très bien.) 2. Vous mentionnez que vous contactez plusieurs propriétaires de domaines (c'est-à-dire que vous faites plusieurs offres). Vous jouez sur la RARETÉ, l'une des émotions les plus puissantes en matière de ventes. Pour tout ce que cette personne sait, elle pourrait répondre et dire "d'accord, je vais le vendre" mais vous pourriez revenir et dire : "désolé, quelqu'un a répondu à notre e-mail en premier et maintenant nous avons un domaine." 3. En concluant avec "nous vous paierons tout de suite", cela rend l'offre plus RÉELLE. Beaucoup de ces propriétaires de domaines reçoivent des offres que les gens annulent et n'ont aucune intention de réellement payer. Et vous ASSUMEZ ÉGALEMENT LA VENTE en disant : "quelle est votre adresse PayPal ?" :-) Encore une fois, toutes ces choses sont très, très puissantes et j'ai ajusté cet e-mail de contact initial au fil des ans. CONSEILS SUPPLÉMENTAIRES Disons que vous offrez initialement 2 500 $ pour un excellent nom et que le propriétaire contre-offre avec : "Je ne pourrais pas le vendre pour ça, j'ai eu des offres plus élevées. Je ne le vendrais jamais pour moins de 10K." Tout d'abord, vous devez IGNORER tout ce qu'ils disent. Vous obtiendrez souvent la réponse "j'ai refusé des offres plus élevées". Dans l'exemple de réponse concernant 10K ci-dessus, à moins que vous ne souhaitiez vraiment l'avoir pour 10K, répondez simplement avec quelque chose comme ceci... "Bien que je pense que votre nom vaut peut-être 10K pour quelqu'un, nous n'avons tout simplement pas le budget pour cela, désolé. Je pourrais probablement obtenir quelque chose de plus comme 5K-7K approuvé, mais même cela, c'est pousser. Quoi qu'il en soit, merci pour votre temps." C'est tout. Coupez-les. Faites-moi confiance, ils reviendront vers vous 90 % du temps. Parfois, vous devez juste être un peu PATIENT et vous économiserez une fortune. N'oubliez pas de toujours jouer sur la RARETÉ. "C'est juste trop pour notre budget... il semble que nous allons juste opter pour un nom alternatif pour lequel nous avons négocié pour beaucoup moins, même si nous préférions votre nom. Merci pour votre temps et d'avoir au moins essayé de trouver un arrangement." Ce n'est PAS ce qu'ils veulent lire de votre part. ;-) Il y a DES MILLIERS d'excellentes affaires de domaines qui attendent d'arriver. Personnellement, j'achète des domaines tout le temps de cette manière. En fait, c'est probablement un bon moment pour négocier des affaires car de nombreuses personnes ont besoin d'argent plus que ces dernières années. DERNIER CONSEIL : Il n'est pas rare de se mettre d'accord sur un prix final qui est 30 % de ce que leur prix demandé initial était. Gardez cela à l'esprit comme règle générale. J'ai eu de nombreuses affaires pour d'excellents noms où quelqu'un "voulait vraiment 60 000 $" et nous avons conclu la vente autour de 20K.