No mês passado, recebi uma fatura de 2,1 milhões de dólares. Eu esperava 1,7 milhões de dólares. O contrato foi renovado automaticamente. Com um aumento de 23%. Por três anos. Eu não aprovei isso. Exceto que eu aprovei. Página 47. Eu assinei a página 47. Eu não li a página 47. Ninguém lê a página 47. É por isso que está na página 47. Eu perguntei se poderíamos sair. Sair significa 1,8 milhões de dólares em taxas de rescisão. Ou 18 meses de migração. Migração significa que tudo quebra. E se tudo quebrar, isso é comigo. Então, vamos ficar. Eu disse ao conselho que são "termos de renovação padrão." Padrão significa que eu não negociei. Um analista júnior sugeriu uma alternativa aberta. Padrão aberto. Múltiplos fornecedores. Sem página 47. Ele disse que isso reduziria o lock-in. Lock-in significa que podemos culpar outra pessoa. Aberto significa que somos responsáveis. Ser responsável significa que, quando algo dá errado, não há fornecedor para gritar. Só há eu. E meu calendário. E um deck do conselho intitulado "Lições Aprendidas." Então, eu fiz a coisa responsável. Formei um grupo de trabalho. O grupo de trabalho reporta a um comitê diretor. O comitê diretor se reúne trimestralmente. Ele não tem direitos de decisão. A proposta está "sob revisão." Sob revisão é onde as propostas vão morrer. Enquanto formamos comitês, eles aumentam os preços. Enquanto avaliamos, eles cortam funcionários. O suporte costumava responder em quatro horas. Agora são dois dias. No próximo ano, será "dentro do SLA." SLA significa sempre que eles se sentirem à vontade. Eles vão cobrar mais. Eles vão ajudar menos. Vamos chamar isso de "nível empresarial." Nível empresarial significa refém, mas com um painel de controle. No último trimestre, lançaram um produto concorrente. Mesmas funcionalidades que o nosso. Preço mais baixo. Eles tinham quatro anos dos nossos dados de transação. Eles conheciam nossas margens. Eles conheciam nossas temporadas de pico. Eles conheciam nossos clientes melhor do que nós. Nós treinamos nosso substituto. Nós pagamos para fazer isso. Eu mencionei isso uma vez. "Potencial conflito de canal." O fornecedor enviou um VP. "Seu sucesso é nosso sucesso." "O produto atende a um segmento diferente." Não atende. Mas ele disse isso com confiança. Confiança é suficiente nessas reuniões. Ainda estamos na plataforma deles. Ainda pagando as taxas. Ainda alimentando-os com dados. Ainda "parceiros." O contrato renova novamente em 26 meses. Até lá, eu serei SVP. Novo título. Novo escopo. Orçamento de outra pessoa. Meu substituto herdará a página 47. E as taxas de rescisão. E o comitê diretor. E o produto concorrente construído com nossos dados. Ela terá duas escolhas. Pagar o que quer que eles peçam. Ou passar 18 meses explicando por que tudo está quebrado. Ela vai pagar. Todo mundo paga. Esse é o sistema. Eu não o desenhei. Eu apenas aprendi como funciona.

A maioria das transações de stablecoin na Ethereum são P2P a 67% A maior parte do volume não é (apenas 24%). Nos últimos 12 meses: O volume B2B cresceu 156% O tamanho médio das transações aumentou 45% O P2B cresceu mais rápido a 167% As instituições não estão enviando mais pagamentos. Estão enviando pagamentos maiores. Os consumidores a pagar empresas é a categoria de crescimento mais rápido. Relatório completo de @artemis

Ninguém lê a página 47. É por isso que está na página 47.