W zeszłym miesiącu otrzymałem fakturę na 2,1 miliona dolarów. Spodziewałem się 1,7 miliona dolarów. Umowa została automatycznie odnowiona. Z 23% podwyżką. Na trzy lata. Nie zatwierdziłem tego. Chociaż zatwierdziłem. Strona 47. Podpisałem stronę 47. Nie przeczytałem strony 47. Nikt nie czyta strony 47. Dlatego jest na stronie 47. Zapytałem, czy możemy wyjść. Wyjście oznacza 1,8 miliona dolarów opłat za rozwiązanie umowy. Lub 18 miesięcy migracji. Migracja oznacza, że wszystko się psuje. A jeśli wszystko się psuje, to ja za to odpowiadam. Więc zostajemy. Powiedziałem zarządowi, że to "standardowe warunki odnowienia." Standardowe oznacza, że nie negocjowałem. Młodszy analityk zasugerował otwartą alternatywę. Otwarte standardy. Wielu dostawców. Bez strony 47. Powiedział, że to zmniejszy uzależnienie. Uzależnienie oznacza, że możemy obwiniać kogoś innego. Otwarte oznacza, że to my to posiadamy. Posiadanie tego oznacza, że gdy coś pójdzie źle, nie ma dostawcy, na którego można krzyczeć. Jest tylko ja. I mój kalendarz. I prezentacja dla zarządu zatytułowana "Nauczki wyniesione." Więc zrobiłem odpowiedzialną rzecz. Utworzyłem grupę roboczą. Grupa robocza raportuje do komitetu sterującego. Komitet sterujący spotyka się co kwartał. Nie ma praw do podejmowania decyzji. Propozycja jest "w trakcie przeglądu." W trakcie przeglądu to miejsce, gdzie propozycje umierają. Podczas gdy tworzymy komitety, oni podnoszą ceny. Podczas gdy oceniamy, oni zwalniają pracowników. Wsparcie kiedyś odpowiadało w cztery godziny. Teraz to dwa dni. W przyszłym roku będzie "w ramach SLA." SLA oznacza, kiedy mają na to ochotę. Będą pobierać więcej. Będą mniej pomagać. Nazwiemy to "klasą przedsiębiorstwa." Klasa przedsiębiorstwa oznacza zakładnika, ale z panelem kontrolnym. W zeszłym kwartale uruchomili konkurencyjny produkt. Te same funkcje co nasz. Niższa cena. Mieli cztery lata naszych danych transakcyjnych. Znali nasze marże. Znali nasze szczytowe sezony. Znali naszych klientów lepiej niż my. Przeszkoliliśmy naszego zastępcę. Zapłaciliśmy im za to. Poruszyłem to raz. "Potencjalny konflikt kanałów." Dostawca wysłał VP. "Twój sukces to nasz sukces." "Produkt obsługuje inny segment." Nie obsługuje. Ale powiedział to z pewnością. Pewność wystarczy na tych spotkaniach. Wciąż jesteśmy na ich platformie. Wciąż płacimy opłaty. Wciąż dostarczamy im dane. Wciąż jesteśmy "partnerami." Umowa odnawia się ponownie za 26 miesięcy. Do tego czasu będę SVP. Nowy tytuł. Nowy zakres. Budżet kogoś innego. Mój zastępca odziedziczy stronę 47. I opłaty za rozwiązanie umowy. I komitet sterujący. I konkurencyjny produkt zbudowany na naszych danych. Będzie miała dwa wybory. Zapłacić cokolwiek poproszą. Lub spędzić 18 miesięcy wyjaśniając, dlaczego wszystko jest zepsute. Ona zapłaci. Wszyscy płacą. Taki jest system. Nie zaprojektowałem go. Tylko nauczyłem się, jak działa.

Większość transakcji stablecoinów na Ethereum to transakcje P2P na poziomie 67% Większość wolumenu nie jest (tylko 24%). W ciągu ostatnich 12 miesięcy: Wolumen B2B wzrósł o 156% Średni rozmiar transakcji wzrósł o 45% P2B wzrósł najszybciej o 167% Instytucje nie wysyłają więcej płatności. Wysyłają większe. Konsumenci płacący firmom to najszybciej rosnąca kategoria. Pełny raport od @artemis

Nikt nie czyta strony 47. Dlatego jest na stronie 47.