Il mese scorso ho ricevuto una fattura di 2,1 milioni di dollari. Mi aspettavo 1,7 milioni di dollari. Il contratto si era rinnovato automaticamente. Con un aumento del 23%. Per tre anni. Non ho approvato questo. Tranne che l'ho fatto. Pagina 47. Ho firmato la pagina 47. Non ho letto la pagina 47. Nessuno legge la pagina 47. Ecco perché è nella pagina 47. Ho chiesto se potevamo uscire. Uscire significa 1,8 milioni di dollari in penali di risoluzione. O 18 mesi di migrazione. La migrazione significa che tutto si rompe. E se tutto si rompe, è colpa mia. Quindi rimaniamo. Ho detto al consiglio che sono "termini di rinnovo standard." Standard significa che non ho negoziato. Un analista junior ha suggerito un'alternativa aperta. Standard aperto. Molti fornitori. Niente pagina 47. Ha detto che avrebbe ridotto il lock-in. Lock-in significa che possiamo dare la colpa a qualcun altro. Aperto significa che ne siamo proprietari. Essere proprietari significa che quando qualcosa va storto non c'è fornitore a cui urlare. C'è solo io. E il mio calendario. E un deck per il consiglio intitolato "Lezioni Apprese." Quindi ho fatto la cosa responsabile. Ho formato un gruppo di lavoro. Il gruppo di lavoro riporta a un comitato direttivo. Il comitato direttivo si riunisce trimestralmente. Non ha diritti decisionali. La proposta è "in fase di revisione." In fase di revisione è dove le proposte vanno a morire. Mentre formiamo comitati, loro alzano i prezzi. Mentre valutiamo, loro tagliano il personale. Il supporto rispondeva in quattro ore. Ora sono due giorni. L'anno prossimo sarà "entro SLA." SLA significa quando gli va di farlo. Ci faranno pagare di più. Ci aiuteranno di meno. Lo chiameremo "di livello enterprise." Di livello enterprise significa ostaggio, ma con un cruscotto. Lo scorso trimestre hanno lanciato un prodotto concorrente. Stesse funzionalità delle nostre. Prezzo più basso. Avevano quattro anni dei nostri dati di transazione. Conoscevano i nostri margini. Conoscevano le nostre stagioni di punta. Conoscevano i nostri clienti meglio di noi. Abbiamo addestrato il nostro sostituto. Li abbiamo pagati per farlo. Ne ho parlato una volta. "Potenziale conflitto di canale." Il fornitore ha inviato un VP. "Il tuo successo è il nostro successo." "Il prodotto serve a un segmento diverso." Non è così. Ma l'ha detto con sicurezza. La sicurezza è sufficiente in queste riunioni. Siamo ancora sulla loro piattaforma. Ancora pagando le spese. Ancora fornendo loro dati. Ancora "partner." Il contratto si rinnova di nuovo tra 26 mesi. Entro allora sarò SVP. Nuovo titolo. Nuovo ambito. Il budget di qualcun altro. Il mio sostituto erediterà la pagina 47. E le penali di risoluzione. E il comitato direttivo. E il prodotto concorrente costruito sui nostri dati. Avrà due scelte. Pagare qualunque cosa chiedano. O passare 18 mesi a spiegare perché tutto è rotto. Pagherà. Tutti pagano. Questo è il sistema. Non l'ho progettato. Ho solo imparato come funziona.

La maggior parte delle transazioni di stablecoin su Ethereum sono P2P al 67% La maggior parte del volume non lo è (solo il 24%). Negli ultimi 12 mesi: Il volume B2B è cresciuto del 156% La dimensione media delle transazioni è aumentata del 45% Il P2B è cresciuto più rapidamente al 167% Le istituzioni non stanno inviando più pagamenti. Stanno inviando pagamenti più grandi. I consumatori che pagano le aziende sono la categoria in più rapida crescita. Rapporto completo di @artemis

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