I tilfelle du gikk glipp av det forrige uke, skrev jeg et essay der jeg lurte høyt på vanskelige spørsmål om produktmarkedstilpasning og kanskje enda viktigere, forretningsmodellprodukttilpasning. Dette essayet har blitt noe uærlig fremstilt som en «klisjé»-kritikk av bruttomarginer og et generelt pessimistisk syn. Dette kunne ikke vært lenger fra sannheten! Jeg får veldig energi av nye selskaper. Jeg ser skjønnhet i verdiskaping og innovasjon, så mye at jeg håper at de ansvarlige selskapene vil holde ut så lenge som mulig! Jeg anser meg selv som en investor hvis foretrukne holdeperiode er "for alltid". Hvis det er din venteperiode, prøver du å forstå langsiktig forsvarlighet så intimt og nyansert som mulig. Morsomt faktum: Stevens, partneren i Sequoia som gjorde NVIDIA, har fortsatt sine aksjer. Han har sittet i styret siden 1998. Da jeg ledet en investering i @Twitch mens jeg var hos Thrive, brant selskapet MYE penger. CDN-regninger var dyre (på toppen av eksisterende datasentre). Vi slet med å skaffe annonseinntekter på grunn av at live-innhold var skummelt og ukjent for mediekjøpere. Vi visste at vi hadde et flott produkt, vi måtte bare finne den rette forretningsmodellen! Jeg kommer aldri til å glemme øyeblikket da teamet oppfant abonnementer ("subs"). Det var den perfekte justeringen av insentiver på plattformen mellom seere, streamere og selve plattformen. Flere år etter å ha funnet Product Market Fit, hadde selskapet funnet Business Model Product Fit! Veien til forretningsmodellprodukttilpasning er ikke alltid enkel, men nødvendig for å tåle markedets overgang fra stemmemaskin til veiemaskin. Google oppfant auksjonsbaserte annonser. Robinhood unngikk handelsgebyrer for betaling for ordreflyt. Facebook selv ble dramatisk underinntektsgenerert før overgangen til mobil med native mobilannonsering. Personlig tror jeg at reisen til forretningsmodellprodukttilpasning er like utfordrende og forfriskende som reisen til produktmarkedstilpasning. Det er det som gjør at selskaper kan være virkelig holdbare. Hvis du er en gründer som har Product Market Fit og ønsker en klangbunn om hvordan du finner Business Model Product Fit, vil jeg gjerne jamme med deg.