Falls Sie es letzte Woche verpasst haben, habe ich einen Aufsatz geschrieben, in dem ich laut über schwierige Fragen zu Produkt-Markt-Anpassung und vielleicht noch wichtiger, zur Geschäftsmodell-Anpassung nachdenke. Dieser Aufsatz wurde etwas unaufrichtig als eine „klischeehafte“ Kritik an den Bruttomargen und einer allgemein pessimistischen Sichtweise dargestellt. Das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein! Ich bin unglaublich begeistert von neuen Unternehmen. Ich sehe Schönheit in der Wertschöpfung und Innovation, so sehr, dass ich hoffe, dass die verantwortlichen Unternehmen so lange wie möglich bestehen bleiben! Ich betrachte mich als Investor, dessen bevorzugte Haltedauer „für immer“ ist. Wenn das Ihre Haltedauer ist, versuchen Sie, die langfristige Verteidigungsfähigkeit so intim und nuanciert wie möglich zu verstehen. Fun Fact: Mark Stevens, der Partner bei Sequoia, der NVIDIA gemacht hat, hält immer noch seine carried interest Anteile. Er ist seit 1998 im Vorstand. Als ich eine Investition in @Twitch leitete, während ich bei Thrive war, verbrannte das Unternehmen eine Menge Geld. CDN-Rechnungen waren teuer (neben bestehenden Rechenzentren). Wir hatten Schwierigkeiten, Werbeeinnahmen zu generieren, da Live-Inhalte für Medienkäufer beängstigend und unbekannt waren. Wir wussten, dass wir ein großartiges Produkt hatten, wir mussten nur das richtige Geschäftsmodell finden! Ich werde nie den Moment vergessen, als das Team Abonnements („subs“) erfand. Es war die perfekte Ausrichtung der Anreize auf der Plattform zwischen Zuschauern, Streamern und der Plattform selbst. Jahre nachdem wir die Produkt-Markt-Anpassung gefunden hatten, hatte das Unternehmen die Geschäftsmodell-Anpassung gefunden! Der Weg zur Geschäftsmodell-Anpassung ist nicht immer geradlinig, aber notwendig, um den Übergang des Marktes von einer Abstimmungsmaschine zu einer Gewichtungsmaschine zu überstehen. Google erfand Auktions-basierte Werbung. Robinhood verzichtete auf Handelsgebühren zugunsten der Zahlung für Auftragsfluss. Facebook selbst war dramatisch untermonetarisiert, bevor der Übergang zu mobilen nativen Anzeigen stattfand. Persönlich denke ich, dass die Reise zur Geschäftsmodell-Anpassung ebenso herausfordernd und belebend ist wie die Reise zur Produkt-Markt-Anpassung. Es ist das, was es Unternehmen ermöglicht, wirklich langlebig zu sein. Wenn Sie ein Gründer sind, der Produkt-Markt-Anpassung hat und einen Sparringspartner sucht, um herauszufinden, wie man Geschäftsmodell-Anpassung findet, würde ich mich freuen, mit Ihnen zu jammen.