En caso de que te lo hayas perdido la semana pasada, escribí un ensayo haciéndome en voz alta preguntas difíciles sobre el ajuste del mercado del producto y, quizás lo más importante, el ajuste del producto del modelo de negocio. Este ensayo ha sido presentado de manera algo falsa como una crítica "cliché" de los márgenes brutos y una visión general pesimista. ¡Esto no podría estar más lejos de la verdad! Estoy tremendamente energizado por las nuevas compañías. Veo belleza en la creación de valor y la innovación, ¡tanto que espero que las empresas responsables perduren el mayor tiempo posible! Me considero un inversor cuyo período de retención preferido es "para siempre". Si ese es su período de espera, intente comprender la defensa a largo plazo de la manera más íntima y matizada posible. Dato curioso: Mark Stevens, el socio de Sequoia que hizo NVIDIA, todavía tiene sus acciones de participación. Ha sido miembro de la junta desde 1998. Cuando dirigí una inversión en @Twitch mientras estaba en Thrive, la empresa estaba quemando MUCHO dinero. Las facturas de CDN eran caras (además de los centros de datos existentes). Tuvimos problemas para obtener ingresos publicitarios debido a que el contenido en vivo era aterrador y desconocido para los compradores de medios. Sabíamos que teníamos un gran producto, ¡solo teníamos que encontrar el modelo de negocio adecuado! Nunca olvidaré el momento en que el equipo inventó las suscripciones ("subs"). Fue la alineación perfecta de incentivos en la plataforma entre espectadores, streamers y la propia plataforma. Años después de encontrar Product Market Fit, la empresa había encontrado Business Model Product Fit! El camino hacia el ajuste del producto del modelo de negocio no siempre es sencillo, pero es necesario para soportar la transición del mercado de la máquina de votación a la máquina de pesaje. Google inventó los anuncios basados en subastas. Robinhood evitó las tarifas comerciales para el pago del flujo de órdenes. Facebook estaba dramáticamente submonetizado antes de la transición a los dispositivos móviles con publicidad móvil nativa. Personalmente, creo que el viaje hacia el ajuste del producto del modelo de negocio es tan desafiante y estimulante como el viaje hacia el ajuste del producto al mercado. Es lo que permite a las empresas ser verdaderamente duraderas. Si eres un fundador que tiene Product Market Fit y te gustaría tener una caja de resonancia sobre cómo encontrar el Product Fit del modelo de negocio, me encantaría tocar contigo.