في حال فاتتك الأسبوع الماضي ، كتبت مقالا أتساءل بصوت عال عن أسئلة صعبة حول ملاءمة سوق المنتج وربما الأهم من ذلك ، ملاءمة منتج نموذج الأعمال. تم تصوير هذا المقال بشكل مخادع إلى حد ما على أنه نقد "مبتذل" للهوامش الإجمالية ووجهة نظر متشائمة عامة. هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة! أنا نشط بشكل كبير من قبل الشركات الجديدة. أرى الجمال في خلق القيمة والابتكار ، لدرجة أنني آمل أن تستمر الشركات المسؤولة لأطول فترة ممكنة! أنا أعتبر مستثمرا فترة احتفاظه المفضلة هي "إلى الأبد". إذا كانت هذه هي فترة الانتظار الخاصة بك ، فستحاول فهم إمكانية الدفاع على المدى الطويل بشكل وثيق ودقيق قدر الإمكان. حقيقة ممتعة: مارك ستيفنز ، الشريك في سيكويا الذي فعل NVIDIA لا يزال يحتفظ بأسهم الفائدة المنقولة. وقد خدم في مجلس الإدارة منذ عام 1998. عندما قادت استثمارا في @Twitch أثناء وجودي في Thrive ، كانت الشركة تحرق الكثير من المال. كانت فواتير CDN باهظة الثمن (بالإضافة إلى مراكز البيانات الحالية). لقد كافحنا في الحصول على عائدات الإعلانات بسبب كون المحتوى المباشر مخيفا وغير معروف لمشتري الوسائط. كنا نعلم أن لدينا منتجا رائعا ، وكان علينا فقط العثور على نموذج العمل المناسب! لن أنسى أبدا اللحظة التي اخترع فيها الفريق الاشتراكات ("الغواصات"). لقد كانت المحاذاة المثالية للحوافز على المنصة بين المشاهدين واللافتات والمنصة نفسها. بعد سنوات من العثور على Product Market Fit ، وجدت الشركة Business Model Product Fit! إن الطريق إلى ملاءمة المنتج لنموذج الأعمال ليس دائما سهلا ، ولكنه ضروري لتحمل انتقال السوق من آلة التصويت إلى آلة الوزن. اخترعت Google الإعلانات القائمة على المزاد. تجنبت Robinhood رسوم التجارة للدفع مقابل تدفق الطلبات. كان Facebook نفسه أقل من الدخل بشكل كبير قبل الانتقال إلى الهاتف المحمول مع إعلانات الهاتف المحمول الأصلية. أنا شخصيا أعتقد أن الرحلة إلى ملاءمة المنتج لنموذج الأعمال صعبة ومنشطة مثل الرحلة إلى سوق المنتج. هذا ما يسمح للشركات بأن تكون متينة حقا. إذا كنت مؤسسا لديه Product Market Fit وترغب في الحصول على لوحة صوت حول كيفية العثور على Business Model Product Fit ، فأنا أحب أن أتعامل معك.