Nếu bạn đã bỏ lỡ tuần trước, tôi đã viết một bài luận đặt ra những câu hỏi khó về sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường và có lẽ quan trọng hơn, sự phù hợp giữa mô hình kinh doanh và sản phẩm. Bài luận này đã bị diễn giải một cách không thành thật như một sự chỉ trích "hàn lâm" về biên lợi nhuận gộp và một cái nhìn bi quan chung. Điều này không thể xa sự thật hơn! Tôi rất phấn khích với những công ty mới. Tôi thấy vẻ đẹp trong việc tạo ra giá trị và đổi mới, đến mức tôi hy vọng rằng những công ty chịu trách nhiệm sẽ tồn tại càng lâu càng tốt! Tôi coi mình là một nhà đầu tư có thời gian nắm giữ ưa thích là "mãi mãi." Nếu đó là thời gian nắm giữ của bạn, bạn sẽ cố gắng hiểu sự bảo vệ lâu dài một cách sâu sắc và tinh tế nhất có thể. Thú vị là: Mark Stevens, đối tác tại Sequoia người đã đầu tư vào NVIDIA vẫn giữ cổ phần lợi nhuận của mình. Ông đã phục vụ trong ban giám đốc từ năm 1998. Khi tôi dẫn dắt một khoản đầu tư vào @Twitch trong khi tôi ở Thrive, công ty đã tiêu tốn RẤT NHIỀU tiền. Chi phí CDN rất đắt (trên cả các trung tâm dữ liệu hiện có). Chúng tôi gặp khó khăn trong việc thu hút doanh thu quảng cáo do nội dung trực tiếp rất đáng sợ và không rõ ràng đối với các nhà mua truyền thông. Chúng tôi biết mình có một sản phẩm tuyệt vời, chúng tôi chỉ cần tìm ra mô hình kinh doanh phù hợp! Tôi sẽ không bao giờ quên khoảnh khắc mà đội ngũ đã phát minh ra các gói đăng ký ("subs"). Đó là sự phù hợp hoàn hảo giữa các động lực trên nền tảng giữa người xem, người phát trực tiếp và chính nền tảng đó. Nhiều năm sau khi tìm ra Sự Phù Hợp Giữa Sản Phẩm và Thị Trường, công ty đã tìm ra Sự Phù Hợp Giữa Mô Hình Kinh Doanh và Sản Phẩm! Con đường đến sự phù hợp giữa mô hình kinh doanh và sản phẩm không phải lúc nào cũng đơn giản, nhưng cần thiết để tồn tại trong thị trường chuyển từ máy bỏ phiếu sang máy cân. Google đã phát minh ra quảng cáo dựa trên đấu giá. Robinhood đã từ chối phí giao dịch để đổi lấy thanh toán cho dòng lệnh. Facebook trước đây đã bị định giá thấp một cách nghiêm trọng trước khi chuyển sang di động với quảng cáo di động bản địa. Cá nhân tôi nghĩ rằng hành trình đến sự phù hợp giữa mô hình kinh doanh và sản phẩm cũng thách thức và kích thích như hành trình đến sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Đó là điều cho phép các công ty thực sự bền vững. Nếu bạn là một người sáng lập đã có Sự Phù Hợp Giữa Sản Phẩm và Thị Trường và muốn có một diễn đàn để thảo luận về cách tìm ra Sự Phù Hợp Giữa Mô Hình Kinh Doanh và Sản Phẩm, tôi rất muốn trao đổi với bạn.