如果你上週錯過了，我寫了一篇文章，公開思考關於產品市場契合度以及更重要的商業模式產品契合度的艱難問題。 這篇文章在某種程度上被不太誠懇地視為對毛利率的“陳詞濫調”批評和一種普遍的悲觀觀點。這與事實相去甚遠！ 我對新公司充滿熱情。我在價值創造和創新中看到美好，甚至希望這些公司能夠儘可能長久地存續！我認為自己是一個投資者，首選的持有期是“永遠”。如果這是你的持有期，你就會儘可能深入細緻地理解長期的防禦能力。有趣的是：在Sequoia的合夥人Mark Stevens在投資NVIDIA後，仍然持有他的收益股份。他自1998年以來一直在董事會任職。 當我在Thrive時領導對@Twitch的投資時，這家公司正在燒掉大量資金。CDN帳單很貴（還要加上現有的數據中心）。由於直播內容對媒體買家來說既可怕又未知，我們在獲取廣告收入方面遇到了困難。我們知道我們有一個很好的產品，只是需要找到合適的商業模式！ 我永遠不會忘記團隊發明訂閱（“subs”）的那一刻。這是觀眾、主播和平台之間激勵完美對齊的時刻。經過多年的努力找到產品市場契合度後，公司找到了商業模式產品契合度！ 通往商業模式產品契合度的道路並不總是簡單明瞭，但這是在市場從投票機轉變為稱重機的過程中必不可少的。 谷歌發明了基於拍賣的廣告。Robinhood放棄了交易費用，轉而採用訂單流支付。Facebook在向移動端過渡之前，實際上是嚴重低估了其貨幣化潛力，尤其是在原生移動廣告方面。 就我個人而言，我認為通往商業模式產品契合度的旅程與通往產品市場契合度的旅程同樣具有挑戰性和振奮人心。這使得公司能夠真正持久。 如果你是一位擁有產品市場契合度的創始人，並希望就如何找到商業模式產品契合度進行討論，我非常樂意與你交流。