Если вы пропустили это на прошлой неделе, я написал эссе, задаваясь трудными вопросами о соответствии продукта рынку и, возможно, что еще более важно, о соответствии бизнес-модели продукту. Это эссе было несколько лицемерно представлено как «клише» критика валовой прибыли и общий пессимистичный взгляд. Это не может быть дальше от правды! Я в восторге от новых компаний. Я вижу красоту в создании ценности и инновациях, настолько, что надеюсь, что ответственные компании будут существовать как можно дольше! Я считаю себя инвестором, чье предпочтительное время удержания — «навсегда». Если это ваше время удержания, вы стараетесь понять долгосрочную защищенность так близко и нюансированно, как это возможно. Забавный факт: Марк Стивенс, партнер в Sequoia, который работал с NVIDIA, до сих пор держит свои акции с правом на участие. Он состоит в совете директоров с 1998 года. Когда я возглавлял инвестиции в @Twitch, пока я был в Thrive, компания сжигала ОЧЕНЬ много денег. CDN-услуги были дорогими (в дополнение к существующим дата-центрам). Нам было сложно привлечь рекламные доходы из-за того, что живой контент был пугающим и неизвестным для медиапокупателей. Мы знали, что у нас отличный продукт, нам просто нужно было найти правильную бизнес-модель! Я никогда не забуду момент, когда команда изобрела подписки («сабы»). Это было идеальное согласование стимулов на платформе между зрителями, стримерами и самой платформой. Годы спустя, найдя соответствие продукта рынку, компания нашла соответствие бизнес-модели продукту! Путь к соответствию бизнес-модели не всегда прямолинеен, но необходим для того, чтобы пережить переход рынка от машины голосования к машине взвешивания. Google изобрел рекламу на основе аукционов. Robinhood отказался от торговых сборов в пользу оплаты за поток заказов. Facebook сам по себе был драматически недомонетизирован до перехода на мобильные устройства с нативной мобильной рекламой. Лично я считаю, что путь к соответствию бизнес-модели так же сложен и вдохновляющ, как и путь к соответствию продукта рынку. Это то, что позволяет компаниям быть по-настоящему устойчивыми. Если вы основатель, у которого есть соответствие продукта рынку и вы хотите получить обратную связь о том, как найти соответствие бизнес-модели продукту, я был бы рад пообщаться с вами.