Nel caso te lo fossi perso la settimana scorsa, ho scritto un saggio in cui mi chiedevo ad alta voce domande difficili riguardo al product market fit e, forse più importante, al business model product fit. Questo saggio è stato in qualche modo presentato in modo disonesto come una critica "cliché" ai margini lordi e a una visione pessimistica generale. Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità! Sono estremamente entusiasta delle nuove aziende. Vedo bellezza nella creazione di valore e nell'innovazione, tanto che spero che le aziende responsabili possano durare il più a lungo possibile! Mi considero un investitore il cui periodo di detenzione preferito è "per sempre". Se questo è il tuo periodo di detenzione, cerchi di comprendere la difendibilità a lungo termine nel modo più intimo e sfumato possibile. Curiosità: Mark Stevens, il partner di Sequoia che ha fatto NVIDIA, detiene ancora le sue azioni di carried interest. È nel consiglio di amministrazione dal 1998. Quando ho guidato un investimento in @Twitch mentre ero a Thrive, l'azienda stava bruciando MOLTI soldi. Le fatture CDN erano costose (oltre ai centri dati esistenti). Abbiamo faticato ad acquisire entrate pubblicitarie a causa del contenuto live che era spaventoso e sconosciuto per gli acquirenti di media. Sapevamo di avere un ottimo prodotto, dovevamo solo trovare il giusto modello di business! Non dimenticherò mai il momento in cui il team ha inventato gli abbonamenti ("subs"). Era l'allineamento perfetto degli incentivi sulla piattaforma tra spettatori, streamer e la piattaforma stessa. Anni dopo aver trovato il Product Market Fit, l'azienda aveva trovato il Business Model Product Fit! La strada verso il business model product fit non è sempre lineare, ma è necessaria per sopportare la transizione del mercato da macchina da voto a macchina da pesare. Google ha inventato la pubblicità basata su aste. Robinhood ha rinunciato alle commissioni di trading per il pagamento per flusso degli ordini. Facebook stesso era drammaticamente sottovalutato prima della transizione al mobile con la pubblicità mobile nativa. Personalmente, penso che il viaggio verso il business model product fit sia tanto impegnativo e stimolante quanto il viaggio verso il product market fit. È ciò che consente alle aziende di essere veramente durevoli. Se sei un fondatore che ha il Product Market Fit e desideri un confronto su come trovare il Business Model Product Fit, mi piacerebbe confrontarmi con te.