На випадок, якщо ви пропустили це минулого тижня, я написав есе, в якому вголос задався важкими питаннями про відповідність продукту продукту і, можливо, що важливіше, відповідності продукту бізнес-моделі. Це есе було дещо нещиро представлене як «клішована» критика брутто-маржі та загальний песимістичний погляд. Це не може бути далі від істини! Я шалено заряджаюся енергією від нових компаній. Я бачу красу у створенні цінності та інноваціях, настільки, що сподіваюся, що відповідальні компанії проживуть якомога довше! Я вважаю себе інвестором, якому віддають перевагу період утримання – «назавжди». Якщо це ваш період утримання, ви намагаєтеся зрозуміти довгострокову оборону якомога глибше і тонко. Цікавий факт: Марк Стівенс, партнер Sequoia, який займався створенням NVIDIA, все ще володіє своїми акціями. Він є членом правління з 1998 року. Коли я керував інвестиціями в @Twitch, коли працював у Thrive, компанія спалювала БАГАТО грошей. Рахунки CDN були дорогими (на додачу до існуючих центрів обробки даних). Нам було важко отримати дохід від реклами через те, що живий контент був страшним і невідомим для медіабаєрів. Ми знали, що у нас чудовий продукт, нам просто потрібно було знайти правильну бізнес-модель! Я ніколи не забуду той момент, коли команда винайшла підписки («сабвуфери»). Це був ідеальний розподіл стимулів на платформі між глядачами, стримерами та самою платформою. Через роки після того, як компанія знайшла Product Market Fit, вона знайшла Business Model Product Fit! Шлях до відповідності продукту бізнес-моделі не завжди простий, але необхідний для того, щоб витримати перехід ринку від машини для голосування до вагової машини. Google винайшов рекламу на основі аукціону. Robinhood уникала торгових комісій для оплати потоку замовлень. Сам Facebook був різко недомонетизований до переходу на мобільні з нативною мобільною рекламою. Особисто я вважаю, що шлях до відповідності продукту бізнес-моделі є таким же складним і надихаючим, як і шлях до відповідності продукту ринку. Це те, що дозволяє компаніям бути по-справжньому стійкими. Якщо ви засновник, який має Product Market Fit і хотів би отримати звукову дошку про те, як знайти Business Model Product Fit, я б із задоволенням поджемив з вами.