Sun Tzu 7.24-25 24. I gong e i tamburi, gli stendardi e le bandiere, sono mezzi attraverso i quali le orecchie e gli occhi dell'ospite possono essere focalizzati su un particolare punto. 25. L'ospite così formando un unico corpo unito, è impossibile sia per i coraggiosi avanzare da soli, sia per i codardi ritirarsi da soli. Questa è l'arte di gestire grandi masse di uomini. *** Le parole, i termini e le etichette devono essere combattuti. Non allontanarti dalle battaglie su tali simboli. L'istituzione di simboli richiede tempo e lavoro. Fai questo lavoro in anticipo e costantemente in modo da essere pronto quando sarà necessario. Un movimento ha bisogno di un nome e di un marchio. L'obiettivo è equipaggiare le persone a muoversi come un'unica entità quando il momento lo richiede. C'è un detto tra comunicatori e marketer: //Quando confondi, perdi.// Per far agire le persone, devi offrire loro una chiarezza convincente. Lo fai conoscendo ciò per cui stai lottando e qual è la tua visione. Conosci le tue persone, cosa comprendono e cosa le motiva. ...