Багато фандрейзингів на ранніх стадіях зазнають невдачі, тому що вони не можуть генерувати достатній імпульс. Часто це b/c, початкова ціна занадто висока, щоб інвестори, які вперше перевіряють, могли взяти на себе зобов'язання. Все більше стартапів повинні використовувати @paulg «збір коштів з високою роздільною здатністю», популярну в попередніх партіях YC. Замість того, щоб піднімати 1,5 М на 10 М, ви піднімаєте 500 М на 8М, 500 К на 10М, 500 М на 12М. Те саме розмиття, але різні стимули для інвесторів з вищими переконаннями, які приходять рано. Звичайно, інвестори, які приєднуються до раунду пізніше, не люблять платити вищі ціни. Але ринок повинен визнати, що рівняння ризику докорінно змінюється зі збільшенням капіталу. Є набагато більше сигналу для тих, хто приєднається як останній чек на 100 тисяч у раунді на 2 мільйони доларів, ніж у першому. Так що дайте цим інвесторам-«послідовникам» вибір - продовжити з додатковою інформацією і гарантованою злітно-посадковою смугою за більш високу ціну, або пропустити те, що зараз є досить безпечною угодою. Важко зробити це за межами YC (і навіть YC вже не дуже пропагує це, хоча я все ще бачу, що деякі компанії збільшують ліміт, як тільки вони перевищують свою мету). Але я думаю, що нормалізація стратегії краще послужить засновникам та інвесторам на ранніх стадіях розвитку в довгостроковій перспективі. Фандрейзинг з високою роздільною здатністю більш застосовний у раундах, де немає значної перевірки лідів (наприклад, 50-80%+ раунду), але є аргумент на користь підвищення ціни для нелідів, які не беруть на себе зобов'язання на ранніх стадіях. У мене є дані лише про 25+ компаній YC, які ми підтримали, але наші дані показують, що переважна більшість раундів YC та ранніх стадій, починаючи з 2021 року, є «раундами вечірок» (без значного відриву).