Много ранних этапов сбора средств терпят неудачу, потому что не могут создать достаточный импульс. Это часто происходит из-за того, что начальная цена слишком высока для первых инвесторов. Больше стартапов должны использовать "высокое разрешение сбора средств" от @paulg, популярное в более ранних партиях YC. Вместо того чтобы собрать 1,5 миллиона при оценке 10 миллионов, вы собираете 500 тысяч при оценке 8 миллионов, 500 тысяч при оценке 10 миллионов, 500 тысяч при оценке 12 миллионов. То же самое размывание, но разные стимулы для инвесторов с высокой уверенностью, которые приходят на ранних стадиях. Конечно, инвесторы, которые присоединяются к раунду позже, не любят платить более высокие цены. Но рынок должен признать, что риск существенно меняется с дополнительным капиталом. Есть гораздо больше сигналов для того, кто присоединяется как последний чек в 100 тысяч в раунде на 2 миллиона, чем для первого. Поэтому дайте этим "последователям" инвесторам выбор — продолжить с большей информацией и гарантированной продолжительностью по более высокой цене или упустить то, что теперь является довольно безопасной сделкой. Сложно реализовать это вне YC (и даже YC уже не так активно это поддерживает, хотя я все еще вижу, как некоторые компании увеличивают лимит, как только они превышают свою цель). Но я действительно думаю, что нормализация этой стратегии будет лучше служить основателям и инвесторам на ранних этапах в долгосрочной перспективе. Сбор средств с высоким разрешением более применим в раундах, где нет значительного ведущего чека (например, 50-80%+ от раунда), но также есть аргумент в пользу повышения цены для неведущих, которые не участвуют на ранних стадиях. У меня есть данные только для 25+ компаний YC, которые мы поддержали, но наши данные показывают, что подавляющее большинство раундов YC и ранних этапов с 2021 года являются "партийными раундами" (без значительного ведущего).