Uma das razões mais comuns pelas quais as equipes veem um baixo ROI nos gastos com marketing é a ausência de uma estratégia a nível de sistema. As campanhas são frequentemente executadas de forma isolada. Às vezes, taticamente sólidas a curto prazo, mas sem qualquer sequenciamento estratégico ou coesão a longo prazo. Sem uma arquitetura clara que guie a jornada do usuário através das fases, a ATENÇÃO torna-se DIFÍCIL de ACUMULAR e fácil de perder. Os projetos focam fortemente no alcance do topo do funil, gerando impressões, cliques, até mesmo inscrições, mas sem um design de sistema e produto complementar para reter o interesse, aprofundar o engajamento ou impulsionar a progressão, o resultado é efêmero e superficial. As consequências: - Platôs de desempenho - A atribuição torna-se confusa - As equipes perdem visibilidade sobre o que realmente está impulsionando o crescimento Sintomas comuns dessa abordagem: - Campanhas pontuais lançadas sem design de emissões ou um roteiro a longo prazo para desbloqueio de novas funcionalidades, levando à exaustão precoce e queda - Produtos lançados sem mapear a jornada completa do usuário, onde a experiência termina no primeiro dia em vez de evoluir ao longo do tempo - NFTs ou incentivos baseados em ativos implantados sem uma integração clara no ecossistema do produto ou alinhamento com futuras funcionalidades, falhando em gerar resultados significativos A alternativa é um sistema de entrada no mercado em fases, que sequencia ativações, histórias e incentivos em serviço de um impulso a longo prazo: - Cada fase ancorada a um objetivo claro: conscientização, ativação, retenção ou referência - Arcos narrativos sobrepostos às fases para construir continuidade, antecipação e engajamento mais profundo - Ativações dentro de cada fase incorporadas com ganchos virais nativos do produto (por exemplo, desbloqueios, ciclos, mecânicas competitivas) e viralidade impulsionada por conteúdo (por exemplo, trailers, artefatos, cartões sociais) Quando feito corretamente, isso se acumula. Você cria um ciclo de atenção, um que reduz o CAC ao longo do tempo e constrói um verdadeiro patrimônio de usuários. Vimos isso acontecer: → Kaito: Cartões Sociais → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos: Onboarding Global → Leaderboards de Categoria → Quests de Funcionalidade → Boost: Pontuação do Alphabot → Pontuação do Boost → Mescla do Boost A diferença é consistência + novidade. A consistência estratégica supera + novidade. Sempre superou.