L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles les équipes constatent un faible retour sur investissement (ROI) de leurs dépenses marketing est l'absence d'une stratégie au niveau du système. Les campagnes sont souvent exécutées de manière isolée. Parfois tactiquement solides à court terme, mais manquant de séquençage stratégique ou de cohésion à long terme. Sans une architecture claire guidant le parcours utilisateur à travers les phases, l'ATTENTION devient DIFFICILE à COMPOSER et facile à perdre. Les projets se concentrent fortement sur la portée en haut de l'entonnoir, générant des impressions, des clics, voire des inscriptions, mais sans un design de système et de produit complémentaire pour maintenir l'intérêt, approfondir l'engagement ou favoriser la progression, le résultat est éphémère et superficiel. Les conséquences : - Les performances stagnent - L'attribution devient floue - Les équipes perdent de vue ce qui stimule réellement la croissance Symptômes courants de cette approche : - Campagnes lancées sans conception d'émissions ou feuille de route à long terme pour le déverrouillage de nouvelles fonctionnalités, entraînant une épuisement précoce et un abandon - Produits lancés sans cartographier l'ensemble du parcours utilisateur où l'expérience se termine le premier jour au lieu d'évoluer au fil du temps - NFTs ou incitations basées sur des actifs déployés sans intégration claire dans l'écosystème produit ou alignement avec les futures fonctionnalités, échouant à générer des résultats significatifs L'alternative est un système de mise sur le marché par phases, qui séquence les activations, les histoires et les incitations au service d'un élan à long terme : - Chaque phase ancrée à un objectif clair : sensibilisation, activation, rétention ou recommandation - Arcs narratifs superposés à travers les phases pour construire la continuité, l'anticipation et un engagement plus profond - Activations au sein de chaque phase intégrées avec des accroches virales natives au produit (par exemple, déverrouillages, boucles, mécaniques compétitives) et une viralité axée sur le contenu (par exemple, bandes-annonces, artefacts, cartes sociales) Lorsqu'il est bien fait, cela se compose. Vous créez un flywheel d'attention, qui réduit le CAC au fil du temps et construit un véritable capital utilisateur. Nous avons vu cela se réaliser : → Kaito : Cartes Sociales → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos : Intégration Mondiale → Classements de Catégorie → Quêtes de Fonctionnalités → Boost : Score Alphabot → Score Boost → Fusion Boost La différence est la cohérence + la nouveauté. La cohérence stratégique surpasse + la nouveauté. Cela a toujours été le cas.