Una de las razones más comunes por las que los equipos ven un bajo ROI en el gasto de marketing es la ausencia de una estrategia a nivel de sistema. Las campañas a menudo se ejecutan de forma aislada. A veces son tácticamente sólidas a corto plazo, pero carecen de una secuenciación estratégica o cohesión a largo plazo. Sin una arquitectura clara que guíe el viaje del usuario a través de las fases, la ATENCIÓN se vuelve DIFÍCIL de COMPOUND y fácil de perder. Los proyectos se centran en gran medida en el alcance de la parte superior del embudo, generando impresiones, clics, incluso registros, pero sin un diseño de sistema y producto complementario para retener el interés, profundizar el compromiso o impulsar la progresión, el resultado es efímero y superficial. Las consecuencias: - Mesetas de rendimiento - La atribución se vuelve confusa - Los equipos pierden visibilidad sobre lo que realmente impulsa el crecimiento Síntomas comunes de este enfoque: - Campañas puntuales lanzadas sin diseño de emisiones o una hoja de ruta a largo plazo para nuevos desbloqueos de funciones, lo que lleva a un agotamiento temprano y abandono - Productos lanzados sin mapear el viaje completo del usuario donde la experiencia termina en el primer día en lugar de evolucionar con el tiempo - NFTs o incentivos basados en activos desplegados sin una clara integración en el ecosistema del producto o alineación con futuras características, sin lograr resultados significativos La alternativa es un sistema de lanzamiento al mercado por fases, uno que secuencia activaciones, historias e incentivos al servicio de un impulso a largo plazo: - Cada fase anclada a un objetivo claro: conciencia, activación, retención o referencia - Arcos narrativos superpuestos a través de fases para construir continuidad, anticipación y un compromiso más profundo - Activaciones dentro de cada fase incrustadas con ganchos virales nativos del producto (por ejemplo, desbloqueos, bucles, mecánicas competitivas) y viralidad impulsada por contenido (por ejemplo, tráilers, artefactos, tarjetas sociales) Cuando se hace correctamente, esto se compone. Creas un volante de atención, uno que reduce el CAC con el tiempo y construye un verdadero capital de usuario. Hemos visto esto en acción: → Kaito: Tarjetas Sociales → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos: Incorporación Global → Tableros de Líderes de Categoría → Misiones de Características → Boost: Puntaje de Alphabot → Puntaje de Boost → Fusión de Boost La diferencia es consistencia + novedad. La consistencia estratégica supera + novedad. Siempre lo ha hecho.