Una de las razones más comunes por las que los equipos ven un bajo retorno de la inversión en marketing es la ausencia de una estrategia a nivel de sistema. Las campañas a menudo se ejecutan de forma aislada. A veces tácticamente acertado a corto plazo, pero carente de cualquier secuencia estratégica o cohesión a largo plazo. Sin una arquitectura clara que guíe el viaje del usuario a través de las fases, la ATENCIÓN se vuelve DIFÍCIL de COMPONER y fácil de perder. Los proyectos se centran en gran medida en el alcance de la parte superior del embudo, generando impresiones, clics e incluso suscripciones, pero sin un diseño complementario del sistema y del producto para mantener el interés, profundizar el compromiso o impulsar la progresión, el resultado es efímero y superficial. Las consecuencias: - Mesetas de rendimiento - La atribución se vuelve turbia - Los equipos pierden visibilidad de lo que realmente impulsa el crecimiento Síntomas comunes de este enfoque: - Las campañas de puntos se lanzaron sin un diseño de emisiones ni una hoja de ruta a largo plazo para el desbloqueo de nuevas funciones, lo que lleva a un agotamiento y abandono prematuros. - Productos lanzados sin mapear el recorrido completo del usuario donde la experiencia termina el primer día en lugar de evolucionar con el tiempo - NFT o incentivos basados en activos implementados sin una integración clara en el ecosistema de productos o alineación con características futuras, lo que no genera resultados significativos. La alternativa es un sistema de comercialización por fases, que secuenciar las activaciones, las historias y los incentivos al servicio del impulso a largo plazo: - Cada fase anclada a un objetivo claro: concienciación, activación, retención o derivación - Arcos narrativos superpuestos a lo largo de las fases para crear continuidad, anticipación y un compromiso más profundo - Activaciones dentro de cada fase integradas con ganchos virales nativos del producto (por ejemplo, desbloqueos, bucles, mecánicas competitivas) y viralidad impulsada por el contenido (por ejemplo, avances, artefactos, cartas sociales) Cuando se hace correctamente, esto se compone. Usted crea un volante de atención, uno que reduce el CAC con el tiempo y crea una equidad real para el usuario. Lo hemos visto: → Kaito: Cartas sociales → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos: Incorporación global → Tablas de clasificación de categorías → misiones destacadas → Boost: Puntuación de Alphabot → Puntuación de Boost → Boost Merge La diferencia es consistencia + novedad. La consistencia estratégica supera a + novedad. Siempre lo ha hecho.