B2B-försäljning är alltid ett av de 3 bästa ämnena som grundare frågar oss om på Restive Ventures. Restives @cameronpeake satte sig ner med @wynnandrewj från @useascend, @lauraspiekerman från @usealloy och @soupsranjan från @sardine för att prata igenom sina erfarenheter av försäljning och att utveckla den delen av organisationen. Några bra taktiska tips som dök upp: - Grundare bör stanna kvar i rollen som ledande säljare till minst 1 miljon dollar i ARR - definiera dina repeterbara processer - Undvik "kortsiktig girighet" - försök inte introducera en andra produkt i en försäljningscykel bara för att den primära försäljningsprocessen går bra - Alla våra paneldeltagare började med en SMB-produkt innan de gick över till företag – detta hjälpte till att förfina produkten och ha pengar för att navigera i den långa försäljningscykeln. Länk till hela videon här: