B2B-Verkäufe gehören immer zu den Top 3 Themen, über die Gründer uns bei Restive Ventures befragen. Restives @cameronpeake hat sich mit @wynnandrewj von @useascend, @lauraspiekerman von @usealloy und @soupsranjan von @sardine zusammengesetzt, um über ihre Erfahrungen mit dem Verkauf und dem Wachstum dieses Bereichs der Organisation zu sprechen. Einige großartige taktische Tipps, die hervorgebracht wurden: - Gründer sollten bis mindestens 1 Million USD ARR in der führenden Verkaufsrolle bleiben - definieren Sie Ihre wiederholbaren Prozesse. - Vermeiden Sie „kurzfristige Gier“ - versuchen Sie nicht, ein zweites Produkt in einen Verkaufszyklus einzuführen, nur weil der primäre Verkaufsprozess gut läuft. - Alle unsere Podiumsteilnehmer haben mit einem SMB-Produkt begonnen, bevor sie in den Unternehmensbereich gingen - das half, das Produkt zu verfeinern und Geld zu haben, um den langen Verkaufszyklus zu navigieren. Link zum vollständigen Video hier: