Vânzările B2B sunt întotdeauna unul dintre primele 3 subiecte despre care ne întreabă fondatorii la Restive Ventures. @cameronpeake de la Reste a stat de vorbă cu @wynnandrewj de @useascend, @lauraspiekerman de @usealloy și @soupsranjan de @sardine pentru a vorbi despre experiențele lor cu vânzările și creșterea acelei părți a organizației. Câteva sfaturi tactice grozave care au apărut: - Fondatorii ar trebui să rămână în rolul de vânzări principale până la cel puțin 1 milion de dolari ARR - definiți-vă procesele repetabile - Evitați "lăcomia pe termen scurt" - nu încercați să introduceți un al doilea produs într-un ciclu de vânzări doar pentru că procesul de vânzare primar merge bine - Toți paneliștii noștri au început cu un produs IMM înainte de a merge la întreprindere - acest lucru a ajutat la perfecționarea produsului și la disponibilitatea de bani pentru a naviga în ciclul lung de vânzări. Link către videoclipul complet aici: