B2B продажі – це завжди одна з топ-3 тем, про які нас запитують засновники в Restive Ventures. @cameronpeake Restive зустрілися з @wynnandrewj @useascend, @lauraspiekerman @usealloy та @soupsranjan @sardine, щоб розповісти про свій досвід продажів і розвитку цієї частини організації. Кілька чудових тактичних порад, які з'явилися: - Засновники повинні залишатися на посаді керівника відділу продажів принаймні до 1 мільйона доларів ARR - Визначте свої повторювані процеси - Уникайте «короткострокової жадібності» - не намагайтеся ввести в цикл продажів другий продукт тільки тому, що первинний процес продажів йде добре - Усі наші учасники дискусії починали з продукту для малого та середнього бізнесу, перш ніж перейти на підприємство – це допомогло вдосконалити продукт і мати готівку, щоб орієнтуватися в довгому циклі продажів. Посилання на повне відео тут: