Le vendite B2B sono sempre uno dei primi 3 argomenti di cui i fondatori ci chiedono informazioni presso Restive Ventures. Il @cameronpeake di Restive ha parlato con @wynnandrewj di @useascend, @lauraspiekerman di @usealloy e @soupsranjan di @sardine per discutere delle loro esperienze con le vendite e della crescita di quella parte dell'organizzazione. Ecco alcuni ottimi consigli pratici emersi: - I fondatori dovrebbero rimanere nel ruolo di vendita principale fino ad almeno $1M ARR - definire i propri processi ripetibili. - Evitare la "avidità a breve termine" - non cercare di introdurre un secondo prodotto in un ciclo di vendita solo perché il processo di vendita principale sta andando bene. - Tutti i nostri relatori hanno iniziato con un prodotto SMB prima di passare all'enterprise - questo ha aiutato a perfezionare il prodotto e avere liquidità per affrontare il lungo ciclo di vendita. Link al video completo qui: