As vendas B2B são sempre um dos 3 principais tópicos sobre os quais os fundadores nos perguntam na Restive Ventures. Os @cameronpeake da Restive sentaram-se com @wynnandrewj de @useascend, @lauraspiekerman de @usealloy e @soupsranjan de @sardine para falar sobre suas experiências com vendas e crescimento dessa parte da organização. Algumas ótimas dicas táticas que surgiram: - Os fundadores devem permanecer na função de vendas de leads até pelo menos US$ 1 milhão de ARR - defina seus processos repetíveis - Evite a "ganância de curto prazo" - não tente introduzir um segundo produto em um ciclo de vendas apenas porque o processo de vendas primário está indo bem - Todos os nossos painelistas começaram com um produto SMB antes de ir para a empresa - isso ajudou a refinar o produto e ter dinheiro para navegar no longo ciclo de vendas. Link para o vídeo completo aqui: