As vendas B2B estão sempre entre os 3 principais tópicos que os fundadores nos perguntam na Restive Ventures. O @cameronpeake da Restive se sentou com @wynnandrewj da @useascend, @lauraspiekerman da @usealloy e @soupsranjan da @sardine para discutir suas experiências com vendas e como fazer crescer essa parte da organização. Algumas ótimas dicas táticas que surgiram: - Os fundadores devem permanecer no papel de vendas principal até pelo menos $1M ARR - defina seus processos repetíveis. - Evite a "ganância de curto prazo" - não tente introduzir um segundo produto em um ciclo de vendas apenas porque o processo de vendas principal está indo bem. - Todos os nossos painelistas começaram com um produto SMB antes de ir para o enterprise - isso ajudou a refinar o produto e ter dinheiro para navegar pelo longo ciclo de vendas. Link para o vídeo completo aqui: