Las ventas B2B son siempre uno de los 3 temas principales sobre los que nos preguntan los fundadores en Restive Ventures. Los @cameronpeake de Restive se sentaron con @wynnandrewj de @useascend, @lauraspiekerman de @usealloy y @soupsranjan de @sardine para hablar sobre sus experiencias con las ventas y el crecimiento de esa parte de la organización. Algunos excelentes consejos tácticos que surgieron: - Los fundadores deben permanecer en el rol de ventas principales hasta al menos $ 1 millón de ARR: defina sus procesos repetibles - Evite la "codicia a corto plazo": no intente introducir un segundo producto en un ciclo de ventas solo porque el proceso de ventas primario va bien - Todos nuestros panelistas comenzaron con un producto para pymes antes de ir a la empresa, lo que ayudó a refinar el producto y tener efectivo para navegar por el largo ciclo de ventas. Enlace al video completo aquí: