1/ 🚨Новое сообщение: Закон и порядок GPU. 🚨 Я никогда на самом деле не смотрел Закон и порядок. Но после 18 месяцев работы с юридическими стартапами AI и покупателями, я увидел, как одно число — $3.6M на партнера юридической фирмы — отбрасывает длинную тень на принятие решений. Стимулы здесь — судья и присяжные. Базовый случай: многие внутренние юристы подрабатывают как инженеры запросов. Быстрая корректировка в ChatGPT, фрагмент исследования перед обедом. Существуют специализированные инструменты, но пока они в основном являются точечными решениями, а не полными решениями. Текущая ситуация сильна. Ассоциированный юрист в BigLaw, выставляющий 2000 часов по $700/час, является машиной для получения дохода: ~$1.4M выручки, ~$900k прибыли партнера. При коэффициенте 4:1 один партнер может заработать $3.6M. Это двигатель, с которым должен считаться каждый продукт. Проблема в том, что эти инструменты окружены грозной конкуренцией. Большие платформы могут внедрять нативные функции AI за ночь. Переход не вызывает боли. И сам ChatGPT играет роль компетентного универсала — достаточно хорош, постоянно улучшается и по сути бесплатен. Это объясняет, почему точечные решения испытывают трудности. Они борются с ~$3.6M структурой стимулов с помощью функций. Реальная возможность не в лучшем юридическом исследовании — это рабочие процессы, которые усиливают, а не заменяют оплачиваемую работу. Дополнительные баллы за защиту, если инструменты смогут найти способ стать многопользовательскими (как мы видели в бухгалтерии). Стимулы объясняют все. Продукты, которые добавляют рычаг, ощущаются как реактивное топливо. Продукты, которые сокращают оплачиваемые часы, ощущаются как резкое торможение. Практики со стороны истца, с гонорарами по результату, естественно согласованы: эффективность может означать больше дел, больше шансов на успех, больше выгоды для всех. Harvey справился с этим, позиционируя себя как усиление рычага, а не замена. И даже при легком использовании его репутация действует как гравитация. Одна фирма подписывает контракт, остальные обращают внимание. Бренд становится клином, когда экономические стимулы не согласованы. Истинные эффекты сетевой структуры данных, пока, остаются неуловимыми — фирмы строго охраняют данные. Но такие инструменты, как наша портфельная компания Eve, показывают, как обратные связи могут работать внутри одной фирмы или ниши: чем больше дел завершено, тем умнее прием. Три вещи отделяют сигнал от шума сегодня: согласование с клиентскими стимулами, завоевание доверия к бренду как "безопасному выбору" и переосмысление рабочих процессов, чтобы они были многопользовательскими и сквозными. Юридическая сфера не заморожена. Базовый случай — это юристы, выполняющие побочные квесты в ChatGPT. Будущие победители разгадают GTM, согласуются со стимулами и создадут продукты, которые накапливаются с использованием.