1/ 🚨Alertă de postare nouă: GPU Law & Order. 🚨 Nu m-am uitat niciodată la Law & Order. Dar după 18 luni cu startup-uri și cumpărători de Legal AI, am văzut cum un număr – 3,6 milioane de dolari per partener de firmă de avocatură – aruncă o umbră lungă asupra adopției. Stimulentele sunt judecătorul și juriul aici. Cazul de bază: mulți avocați interni lucrează ca ingineri prompti. O modificare rapidă în ChatGPT, un fragment de cercetare înainte de prânz. Există instrumente dedicate, dar până acum sunt în mare parte remedieri punctuale, nu soluții complete. Curentul este puternic. Un asociat BigLaw care facturează 2.000 de ore la 700 USD/oră este o mașină de venituri: ~ 1,4 milioane de dolari, ~ 900 de dolari în profit de parteneri. Cu un efect de levier de 4:1, un singur partener ar putea obține 3,6 milioane de dolari. Acesta este motorul cu care trebuie să se confrunte fiecare produs. Problema este că aceste instrumente sunt înconjurate de o concurență înfricoșătoare. Platformele mari pot lansa funcții AI native peste noapte. Schimbarea este nedureroasă. Și ChatGPT în sine joacă rolul generalistului competent - suficient de bun, mereu în îmbunătățire și în esență gratuit. Acest lucru explică de ce soluțiile punctuale se luptă. Ei se luptă cu o structură de stimulente de ~ 3,6 milioane de dolari cu caracteristici. Adevărata oportunitate nu este o cercetare juridică mai bună, ci fluxurile de lucru care amplifică mai degrabă decât înlocuiesc munca facturabilă. Puncte suplimentare pentru apărare dacă instrumentele pot găsi o modalitate de a deveni multiplayer (așa cum am văzut în contabilitate). Stimulentele elucidează totul. Produsele care adaugă efect de levier se simt ca combustibilul pentru avioane. Produsele care reduc orele facturabile se simt ca și cum ar apăsa frâna. Practicile reclamanților, cu onorarii de contingență, sunt aliniate în mod natural: eficiența poate însemna mai multe cazuri, mai multe șuturi pe poartă, mai multe avantaje pentru toată lumea. Harvey a rezolvat acest lucru prin poziționarea ca amplificare a pârghiei, nu ca înlocuire. Și chiar și cu utilizarea ușoară, reputația sa acționează ca gravitația. O firmă semnează, restul observă. Brandul devine o pană atunci când stimulentele economice sunt nealiniate. Adevăratele efecte ale rețelei de date, deocamdată, rămân evazive – firmele protejează datele cu înverșunare. Dar instrumente precum compania noastră de portofoliu Eve arată cum buclele de feedback pot funcționa într-o singură firmă sau nișă: cu cât sunt mai multe cazuri finalizate, cu atât este mai inteligent primirea. Trei lucruri separă semnalul de zgomot astăzi: alinierea la stimulentele clienților, câștigarea încrederii mărcii ca "alegere sigură" și regândirea fluxurilor de lucru pentru a fi multiplayer și end-to-end. Legal nu este înghețat. Cazul de bază este reprezentat de avocați care rulează misiuni secundare în ChatGPT. Viitorii câștigători vor sparge GTM, se vor alinia cu stimulente și vor construi produse care se combină cu utilizarea.