Mine viktigste innsikter fra @jasonlk: 1. AI gjør det mulig for mindre, slankere lag å prestere over sin egen vektklasse. Selskaper som tidligere trengte 10 selgere for å nå et inntektsmål, oppnår nå de samme resultatene med fem eller seks, takket være AI-drevne automatiseringer og stadig smartere agenter. 2. AI-agenter kan matche menneskelige selgeres ytelse når de er riktig opplært. SaaStr erstattet hele sitt 10-personers go-to-market-team med 20 AI-agenter ledet av 1,2 mennesker, samtidig som de opprettholdt samme inntektsnivåer. "Det er ikke bedre; Det er ikke verre. Men det er så mye mer effektivt, og det skalerer som programvare skalerer.» 3. GTM-effektivitet er nå en konkurransefull vollgrav, og AI er den primære spaken for å oppnå dette. I et marked hvor vekst for enhver pris ikke lenger belønnes, ser Jason AI som veien for B2B-selskaper til å opprettholde eller akselerere inntektsveksten samtidig som salgs- og markedsføringskostnadene holdes stabile. Selskaper som mestrer denne balansen vil kunne overleve og konkurrere ut. 4. Den middelmådige midten er mest utsatt. "AI erstatter jobbene folk ikke ønsker å gjøre i dag. Og det fortrenger midtflokken og de middelmådige—jobbene deres er svært truet.» De beste selgerne vil bygge sine AI-superkrefter, men de som bare møter opp og ikke virkelig forstår jobben sin, vil raskt bli erstattet av AI. 5. Det tradisjonelle rådet om å ansette din første selger til 1 million dollar ARR er i ferd med å bli foreldet i en AI-først verden. Jason observerer porteføljeselskaper som nå når 5 millioner dollar, til og med 10 millioner dollar, ARR, med grunnleggerledede salg supplert med AI-verktøy, automatisering og svært effektive innkommende trakter. Dette betyr ikke at salgsteam forsvinner, men det betyr at timing, struktur og ferdighetssett som kreves er fundamentalt annerledes enn for 18 måneder siden. 6. Den tradisjonelle oppskriften for å ansette store SDR-team er over, ettersom AI-verktøy tar over prospektering og innledende kontakt. Jason har bygget AI-drevne utgående motorer som kan personalisere e-poster, kvalifisere leads og booke møter til en brøkdel av kostnaden for menneskelige SDR-er. Gründere som fortsetter å skalere tradisjonelle SDR-organisasjoner uten å teste AI-alternativer, risikerer å bruke for mye på en funksjon som raskt blir kommersialisert. 7. Terskelen for kaldt utgående produkt har skutt i været – generisk spray-og-pray blir nå filtrert bort av AI-portvoktere på kjøpersiden. Selskapene som fortsatt ser suksess med outbound, bruker hyperpersonlige, forskningsdrevne sekvenser som føles én-til-én, ofte drevet av AI som skraper LinkedIn, overvåker jobbendringer og tilpasser budskapet til individet. Hvis utgående signaler ikke er informert av sanntidssignaler og kontekstuell relevans, ligger den allerede i søppelpostmappen. 8. Den største feilen gründere gjør nå, er å vente på at AI stabiliserer seg før de tar den i bruk – når støvet har lagt seg, vil gapet mellom tidlige brukere og etterlatere være uoverkommelig. Jason oppfordrer porteføljen sin til å eksperimentere aggressivt, feile raskt og bygge institusjonell kunnskap om hva som fungerer. Selskapene som finner ut av AI-drevet salg vil ha et forsprang på 12 til 18 måneder som utgjør en holdbar konkurransevollgrav. Tiden for å handle er nå, ikke når beste praksis dukker opp.