Mina viktigaste insikter från @jasonlk: 1. AI möjliggör för mindre, slankare team att prestera över sin viktklass. Företag som tidigare behövde 10 säljare för att nå ett intäktsmål uppnår nu samma resultat med fem eller sex, tack vare AI-drivna automationer och allt smartare agenter. 2. AI-agenter kan matcha mänskliga säljares prestation när de är rätt utbildade. SaaStr ersatte hela sitt 10-personers go-to-market-team med 20 AI-agenter som leddes av 1,2 personer, samtidigt som intäktsnivåerna behölls. "Det är inte bättre; Det är inte värre. Men det är så mycket mer effektivt och skalar som mjukvara." 3. GTM-effektivitet är nu en konkurrenskraftig vallgrav, och AI är den primära hävstången för att uppnå den. På en marknad där tillväxt till varje pris inte längre belönas, ser Jason AI som vägen för B2B-företag att upprätthålla eller påskynda intäktstillväxten samtidigt som försäljnings- och marknadsföringskostnaderna hålls stabila. Företag som bemästrar denna balans kommer att kunna överleva och konkurrera ut. 4. Den mediokra mitten är mest utsatt. "AI ersätter de jobb som folk inte vill göra idag. Och det tränger undan mittfältet och de mediokra—deras jobb är mycket hotade." De bästa säljarna bygger sina AI-superkrafter, men de som bara dyker upp och inte riktigt förstår sitt jobb kommer snabbt att ersättas av AI. 5. Det traditionella rådet att anställa din första säljare för 1 miljon dollar ARR håller på att bli föråldrat i en AI-först-värld. Jason ser portföljbolag nu nå 5 miljoner dollar, till och med 10 miljoner dollar, ARR med grundarledda försäljningar kompletterade av AI-verktyg, automation och mycket effektiva inkommande trattar. Det betyder inte att säljteam försvinner, men det betyder att tidpunkten, strukturen och kompetensen som krävs är fundamentalt annorlunda än för 18 månader sedan. 6. Den traditionella strategin för att anställa stora SDR-team är över när AI-verktyg tar över prospektering och initial kontakt. Jason har byggt AI-drivna utgående motorer som kan personifiera e-post, kvalificera leads och boka möten till en bråkdel av kostnaden för mänskliga SDR:er. Grundare som fortsätter att skala upp traditionella SDR-organisationer utan att testa AI-alternativ riskerar att överspendera på en funktion som snabbt blir en varu. 7. Ribban för kall utgående har skjutit i höjden—generisk spray-and-pray filtreras nu bort av AI-grindvakter på köparsidan. De företag som fortfarande ser framgång med outbound använder hyperpersonliga, forskningsdrivna sekvenser som känns en-till-en, ofta drivna av AI som skrapar LinkedIn, övervakar jobbförändringar och anpassar budskapet till individen. Om din utgående trafik inte är informerad av realtidssignaler och kontextuell relevans finns den redan i skräppostmappen. 8. Det största misstaget grundare gör just nu är att vänta på att AI stabiliseras innan de tar i bruk det—när dammet har lagt sig kommer klyftan mellan tidiga användare och eftersläntrare att vara oöverstiglig. Jason uppmanar sin portfölj att experimentera aggressivt, misslyckas snabbt och bygga institutionell kunskap kring vad som fungerar. De företag som räknar ut AI-drivna försäljningar kommer att ha ett försprång på 12 till 18 månader som tillsammans blir en hållbar konkurrensvallgrav. Tiden att agera är nu, inte när bästa praxis framträder.

"Vi är klara med att anställa människor för försäljning. Vi är klara."

Är AI på väg att utplåna en stor del av försäljningen?