أهم ما استخلصته من @jasonlk: 1. الذكاء الاصطناعي يمكن الفرق الصغيرة والأصغر من تحقيق نتائج تفوق قدراتها. الشركات التي كانت تحتاج سابقا إلى 10 مندوبي مبيعات لتحقيق هدف إيرادات تحقق الآن نفس النتائج مع خمسة أو ستة، بفضل الأتمتة المدعومة ب الذكاء الاصطناعي والوكلاء الأكثر ذكاء. 2. يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي مجاراة أداء مندوبي المبيعات البشريين عند تدريبهم بشكل صحيح. استبدلت SaaStr فريقها الكامل المكون من 10 أشخاص للدخول إلى السوق ب 20 وكيلا الذكاء الاصطناعي يديرهم 1.2 إنسان، مع الحفاظ على نفس مستويات الإيرادات. "ليس أفضل؛ ليس أسوأ. لكنها أكثر كفاءة بكثير، وتتوسع كما تتوسع البرمجيات." 3. كفاءة GTM أصبحت الآن خندقا تنافسيا، وأصبح الذكاء الاصطناعي هو الرافعة الأساسية لتحقيقها. في سوق لم يعد فيه النمو مهما كلف الآن، يرى جيسون أن الذكاء الاصطناعي هو السبيل لشركات الأعمال بين الشركات للحفاظ على نمو الإيرادات أو تسريعه مع الحفاظ على تكاليف المبيعات والتسويق. الشركات التي تتقن هذا التوازن ستتمكن من الصمود والتفوق على المنافسة. 4. الوسط المتوسط هو الأكثر عرضة للخطر. "الذكاء الاصطناعي يحل محل الوظائف التي لا يرغب الناس في القيام بها اليوم. وهذا يزيح المتوسطين والعاديين—وظائفهم معرضة للخطر بشدة." أفضل مندوبي المبيعات سيبنون قواهم الذكاء الاصطناعي الخارقة، لكن أولئك الذين يظهرون فقط ولا يفهمون عملهم حقا سيتم استبدالهم بسرعة بالذكاء الذكاء الاصطناعي. 5. النصيحة التقليدية لتوظيف أول مندوب مبيعات بسعر 1 مليون دولار أصبحت قديمة في عالم الذكاء الاصطناعي الأول. يلاحظ جيسون أن شركات المحفظة تصل الآن إلى 5 ملايين دولار، بل وحتى 10 ملايين دولار، مع مبيعات يقودها المؤسسون مع أدوات الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، وقنوات الدخول عالية الكفاءة. هذا لا يعني أن فرق المبيعات تختفي، لكنه يعني أن التوقيت والهيكل والمهارات المطلوبة أصبحت مختلفة جوهريا عما كانت عليه قبل 18 شهرا. 6. انتهى الأسلوب التقليدي لتوظيف فرق SDR الكبيرة مع تولي أدوات الذكاء الاصطناعي مسؤولية البحث عن العملاء والتواصل الأولي. قام جيسون ببناء محركات صادرة مدفوعة ب الذكاء الاصطناعي يمكنها تخصيص الرسائل الإلكترونية، وتأهيل العملاء المحتملين، وحجز الاجتماعات بتكلفة أقل بكثير من تكلفة SDRs البشرية. المؤسسون الذين يواصلون توسيع منظمات SDR التقليدية دون اختبار بدائل الذكاء الاصطناعي يخاطرون بالإنفاق الزائد على وظيفة يتم تحويلها بسرعة إلى سلعة. 7. مستوى التدفق البارد ارتفع بشكل كبير—فالآن يتم تصفية الرش والدعي العام من قبل حراس الذكاء الاصطناعي من جانب المشتري. الشركات التي لا تزال تحقق نجاحا في الإصدارات الصادرة تستخدم تسلسلات مخصصة للغاية وقائمة على البحث تبدو متشابهة بشكل فردي، وغالبا ما تعمل بواسطة الذكاء الاصطناعي الذي يجمع لينكدإن، ويراقب تغييرات الوظائف، ويخصص الرسائل للفرد. إذا لم تكن رسالتك الصادرة مستندة إلى إشارات الوقت الحقيقي أو الصلة السياقية، فهي موجودة بالفعل في مجلد البريد المزعج. 8. أكبر خطأ يرتكبه المؤسسون الآن هو انتظار استقرار الذكاء الاصطناعي قبل اعتماده — وبحلول الوقت الذي يهدأ فيه الغبار، ستصبح الفجوة بين المتبنين الأوائل والمتأخرين لا يمكن تجاوزها. يحث جيسون محفظته على التجريب بقوة، والفشل بسرعة، وبناء المعرفة المؤسسية حول ما ينجح. الشركات التي تحدد مبيعات الذكاء الاصطناعي ستحصل على بداية مبكرة تتراوح بين 12 إلى 18 شهرا تتراكم لتصبح خندقا تنافسيا دائما. حان وقت التحرك الآن، وليس عندما تظهر أفضل الممارسات.