Tärkeimmät opit @jasonlk:sta: 1. Tekoäly mahdollistaa pienempien, hoikempien joukkueiden lyödä yli oman painonsa. Yritykset, jotka ennen tarvitsivat 10 myyjää saavuttaakseen liikevaihtotavoitteen, saavuttavat nyt samat tulokset viidellä tai kuudella – tekoälypohjaisten automaatioiden ja yhä älykkäämpien agenttien ansiosta. 2. Tekoälyagentit pystyvät vastaamaan ihmisten myyjien suoritukseen, kun heidät koulutetaan oikein. SaaStr korvasi koko 10-henkisen markkinoille pääsytiiminsä 20 tekoälyagentilla, joita johtaa 1,2 ihmistä, mutta silti tulotasot säilyivät. "Ei se ole parempi; Ei se ole pahempaa. Mutta se on paljon tehokkaampaa, ja skaalautuu kuin ohjelmisto. 3. GTM:n tehokkuus on nyt kilpailullinen vallihauta, ja tekoäly on päävipu sen saavuttamiseksi. Markkinoilla, joissa kasvua hinnalla ei enää palkita, Jason näkee tekoälyn keinona B2B-yrityksille ylläpitää tai nopeuttaa liikevaihdon kasvua samalla kun myynti- ja markkinointikustannukset pysyvät ennallaan. Yritykset, jotka hallitsevat tämän tasapainon, pystyvät kestämään ja kilpailemaan paremmin. 4. Keskinkertainen keskiluokka on eniten vaarassa. "Tekoäly korvaa ne työt, joita ihmiset eivät halua tehdä tänään. Ja se syrjäyttää keskitasoiset ja keskinkertaiset – heidän työpaikkansa ovat suuressa vaarassa." Parhaat myyjät rakentavat tekoälysupervoimansa, mutta ne, jotka vain ilmestyvät paikalle eivätkä täysin ymmärrä työtään, korvautuvat nopeasti tekoälyllä. 5. Perinteinen neuvo palkata ensimmäinen myyntiedustaja 1 miljoonan dollarin ARR hinnalla on käymässä vanhentuneeksi tekoälylähtöisessä maailmassa. Jason seuraa, kuinka salkkuyhtiöt ovat nyt saavuttaneet 5 miljoonan, jopa 10 miljoonan dollarin, ARR:n perustajavetoisen myynnin, jota täydentävät tekoälytyökalut, automaatio ja erittäin tehokkaat saapuvat suppilot. Tämä ei tarkoita, että myyntitiimit katoaisivat, mutta se tarkoittaa, että ajoitus, rakenne ja vaadittava taitotaso ovat perustavanlaatuisesti erilaiset kuin 18 kuukautta sitten. 6. Perinteinen pelikirja suurten SDR-tiimien palkkaamisesta on ohi, kun tekoälytyökalut ottavat prospektoinnin ja alkuvaiheen yhteydenpidon haltuunsa. Jason on rakentanut tekoälypohjaisia ulospäin suuntaavia moottoreita, jotka voivat personoida sähköposteja, kvalifioida liidejä ja varata tapaamisia murto-osalla ihmisen SDR-yksiköiden kustannuksista. Perustajat, jotka jatkavat perinteisten SDR-organisaatioiden skaalaamista ilman tekoälyvaihtoehtojen testaamista, riskeeraavat liialliset kulut nopeasti kaupallistuvalle toiminnolle. 7. Kylmän ulospäin suuntautuvan liikenteen rima on noussut räjähdysmäisesti—geneerinen rukoilu on nyt suodatettu pois ostajan puolen tekoälyportinvartijoiden toimesta. Yritykset, jotka menestyvät edelleen ulospäin suuntautuvassa toiminnassa, käyttävät hyperpersonoituja, tutkimuslähtöisiä sekvenssejä, jotka tuntuvat yksilöllisiltä ja usein tekoälyn voimalla, joka kaappaa LinkedInin, seuraa työpaikkamuutoksia ja räätälöi viestit yksilölle. Jos lähtevä viestisi ei perustu reaaliaikaisiin signaaleihin ja kontekstuaaliseen relevanssiin, se on jo roskapostikansiossa. 8. Suurin virhe, jonka perustajat tekevät juuri nyt, on odottaa tekoälyn vakiintumista ennen sen käyttöönottoa – kun pöly laskeutuu, varhaisten omaksujien ja jäljessä olevien välinen kuilu on ylitsepääsemätön. Jason kehottaa portfoliotaan kokeilemaan aggressiivisesti, epäonnistumaan nopeasti ja rakentamaan institutionaalista tietoa siitä, mikä toimii. Yritykset, jotka selvittävät tekoälyllä toimivan myynnin, saavat 12–18 kuukauden etumatkan, joka muodostaa kestävän kilpailullisen vallihaudan. Aika siirtyä on nyt, ei silloin kun parhaat käytännöt nousevat esiin.