大多數創始人低估了他們需要向多少投資者推銷才能成功籌集資金，以及在籌集資金時如何管理自己的時間 📆 假設你正在進行種子輪融資——一個（經驗性）經驗法則是，種子基金會將前 10% 的推介推廣到投資委員會會議，然後其中的 10%（或更少）實際上會獲得條款書。因此，為了最大化獲得條款書的機會，你需要與 100 位投資者會面，如果你的轉換率較低，可能需要更多。 你究竟如何管理 100 位投資者？好吧，他們並不都是平等的——你的目標是快速篩選投資者，以識別信仰者與非信仰者，並最大化你與信仰者相處的時間。 如果你在種子輪的第三或第四次會議中，投資者仍然在努力評估市場規模或重新計算留存曲線，那麼這很可能不會發生。你最好將時間重新優先分配給那些在第一次會議中表現出熱情的其他投資者。 換句話說——沒有人會在數據室中找到信念。數據/盡職調查的理想用途是作為已經對你、對市場和機會感到興奮的投資者的確認性證據。 這類似於約會——擁有廣泛的潛在對象，然後專注於從第一次約會中對你最感興趣的伴侶，而不是追逐那個似乎正在逃跑的人。