большинство основателей недооценивают количество инвесторов, которым нужно представить свой проект, чтобы успешно привлечь финансирование, а также то, как управлять своим временем во время сбора средств 📆 предположим, вы собираете начальный раунд - (анекдотическое) правило заключается в том, что начальные фирмы продвигают топ 10% питчей на встречу с инвестиционным комитетом, и затем 10% из них (или меньше) на самом деле получают условия. чтобы максимизировать свои шансы на получение условий, вам нужно встретиться с 100 инвесторами, возможно, больше, если ваша конверсия ниже. как же управлять 100 инвесторами? они не все равны - ваша цель - быстро отсеять инвесторов, чтобы определить верующих и неверующих, и максимизировать время, которое вы проводите с верующими. если у вас третья или четвертая встреча для начального раунда, и инвестор все еще испытывает трудности с оценкой рынка или пересчетом кривых удержания, скорее всего, это просто не сработает. вам лучше переориентировать свое время на других инвесторов, которые вышли с первой встречи воодушевленными. иначе говоря - никто никогда не находит уверенности в комнате данных. идеальное использование данных/дилежанса - это подтверждающее доказательство для инвестора, который уже заинтересован в вас, рынке и возможности. это похоже на свидания - имейте широкий верхний уровень воронки, а затем сосредоточьтесь на партнере, который, кажется, больше всего заинтересован в вас с первого свидания, а не гонитесь за тем, кто, кажется, уходит.