ほとんどの創業者は、資金調達を成功させるために必要な投資家の数と、資金調達📆中の時間管理方法を過小評価しています シードラウンドを調達しているとします - (逸話的な)経験則では、シード会社は上位10%のピッチをICミーティングに宣伝し、そのうちの10%(またはそれ以下)が実際にタームシートを取得します。したがって、タームシートを獲得する可能性を最大限に高めるには、100 人の投資家と会う必要がありますが、コンバージョン率が低い場合はそれ以上の投資家と会う必要があります いったいどうやって100人の投資家を管理しているのでしょうか?まあ、それらはすべて平等ではありません - あなたの目標は、投資家をすばやくふるいにかけ、信者と非信者を特定し、信者と過ごす時間を最大限に活用することです シードラウンドの3回目または4回目のミーティングで、投資家が市場のサイジングやリテンションカーブの再実行にまだ問題を抱えている場合、それはおそらく実現しないでしょう。最初の会議で熱狂的に帰ってきた他の投資家に時間の優先順位を再設定したほうがよいでしょう 別の言い方をすれば、データルームで確信を得る人は誰もいません。データ/デリジェンスの理想的な使用法は、あなた、市場、機会にすでに興奮している投資家にとっての確認証拠としてです それはデートに似ています - じょうごの上部を広くして、最初のデートからあなたに最も夢中になっていると思われるパートナーに寄りかかるのではなく、逃げているように見えるパートナーを追いかけます