大多数创始人低估了他们需要向多少投资者推介才能成功筹集资金，以及在筹款期间如何管理他们的时间 📆 假设你正在进行种子轮融资——一个（轶事性的）经验法则是，种子投资公司会将前10%的推介推荐给投资委员会会议，然后其中10%（或更少）实际上会获得条款书。因此，为了最大化获得条款书的机会，你需要与100位投资者会面，如果你的转化率较低，可能还需要更多。 你究竟如何管理100位投资者？好吧，他们并不都是平等的——你的目标是快速筛选投资者，以识别信仰者与非信仰者，并最大化你与信仰者的相处时间。 如果你在种子轮的第三或第四次会议上，投资者仍然在努力评估市场规模或重新计算留存曲线，那么很可能这笔投资不会成行。你最好将时间重新优先分配给那些在第一次会议中表现出热情的其他投资者。 换句话说——没有人会在数据室中找到信念。数据/尽职调查的理想用途是作为已经对你、市场和机会感到兴奋的投资者的确认性证据。 这类似于约会——拥有广泛的潜在对象，然后倾向于在第一次约会中对你表现出浓厚兴趣的伴侣，而不是追逐那个似乎正在远离的人。