Більшість засновників недооцінюють кількість інвесторів, яких їм потрібно пітчити, щоб успішно зібрати кошти, а також те, як розпоряджатися своїм часом під час фандрейзингу 📆 Скажімо, ви піднімаєте посівний раунд - (анекдотичне) емпіричне правило полягає в тому, що насіннєві компанії просувають 10% найкращих презентацій на зустріч IC, а потім 10% з них (або менше) насправді отримують term sheet. Отже, щоб максимізувати свої шанси на отримання терміну, вам потрібно зустрітися зі 100 інвесторами, можливо, більше, якщо ваш коефіцієнт конверсії нижчий Як ви керуєте 100 інвесторами? Що ж, не всі вони рівні - ваша мета полягає в тому, щоб швидко просіяти інвесторів, щоб визначити віруючих і невіруючих, і максимізувати час, який ви проводите з віруючими Якщо ви перебуваєте на 3-й або 4-й зустрічі для початкового раунду, а інвестор все ще має проблеми з оцінкою ринку або повторним запуском кривих утримання, цього, швидше за все, просто не станеться. Краще переорієнтувати свій час на інших інвесторів, які вийшли з першої зустрічі захопленими Іншими словами - ніхто ніколи не знаходить переконання в кімнаті даних. Ідеальне використання даних/старанності є підтверджуючим доказом для інвестора, який вже в захваті від вас, ринку та можливостей Це схоже на побачення - мати широку верхню частину воронки, а потім нахилитися до партнера, який здається вам найбільш привабливим з першого побачення, замість того, щоб переслідувати того, хто, здається, тікає